Кинетический песок как точка старта: как «Мир Красочных Игрушек» вырос до уровня российского производителя полного цикла

В 2016 году все началось с игрового стола в торговом центре. Сегодня у участника Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) компании «МКИ» собственная фабрика, полный цикл производства, лицензии от «Союзмультфильма» и амбициозные планы на развитие. Генеральный директор Максим Бавин рассказал о том, как российский производитель игрушек выстраивает независимость от импорта, делает ставку на скорость и безопасность, и меняет рынок.

Расскажите, пожалуйста, об истории создания компании «МКИ» – как возникла идея «Мира Красочных Игрушек»? В чем уникальность и эксклюзивность вашей продукции на рынке?

Компания ведет свою историю с 2016 года. Вы удивитесь, но все начиналось с небольшой игровой зоны в торговом центре, где у нас был стол с кинетическим песком. Мы с партнером подумали, а почему бы нам не начать выпускать подобный песок самим. Так все и началось. Изначально мы специализировались только на товарах для детского творчества — кинетический песок, шариковый пластилин, слаймы, воздушный пластилин, мыло для лепки, но пять лет назад запустили второй цех на своей фабрике, в котором выпускаются игрушки-тянучки и фигурки.

Если говорить об уникальности нашей продукции, то она обеспечивается тем, что мы реализуем полный цикл разработки и выпуска продукции своими силами — это нам позволяет постоянно вводить в ассортимент новинки, отстраиваться от конкурентов и делать продукты, которых нет у других и которые нужны покупателю в данный момент времени, т.к. еще одно наше преимущество, что мы очень быстро запускаем новинки, и нашим партнерам из торговых сетей не нужно ждать длительных поставок из зарубежья.

Почему вы приняли решение работать исключительно с российским сырьем при производстве игрушек и как это влияет на их качество? Чем российское сырье отличаются от зарубежных аналогов?

Когда мы поняли, что нам следует делать не только товары для творчества, но и игрушки, то для нас стало откровением, что в России не производится нужное нам для этого сырье. Мы начинали работать на европейском сырье, затем перешли на китайское, параллельно несколько компаний разрабатывали для нас рецептуры сырья внутри страны, но в итоге все закончилось тем, что мы сами начали производить сырье для наших игрушек, на основе тех полимеров, которые выпускаются в нашей стране. Отказ от иностранного сырья для игрушек для нас был принципиальной позицией. Причин несколько, и все они просты: долгая логистика, высокая цена и не стабильное качество. Делая сырье самостоятельно, из российских компонентов, мы стали управлять всеми перечисленными рисками.

У вас полный цикл производства игрушек — от идеи до серийного выпуска. Пресс-формы вы тоже делаете сами. Расскажите, насколько это сложный и затратный процесс? Как происходит выработка и отрисовка эскизов будущих игрушек?

Это процесс, который требует кропотливой работы, чтобы получить игрушку, которая нужна потребителю, которую он купит и при этом обеспечить высокую технологичность и экономическую эффективность производства. Сейчас этот процесс нами досконально изучен и отработан, но на это ушли годы труда. Основная сложность заключалась в том, что на рынке не было специалистов, которые могли выстроить всю цепочку под ключ, просто по той причине, что в сегменте игрушек-тянучек и мягких полимерных фигурок в нашей стране не было современного производственного опыта. Пришлось отстраивать процессы эскизной отрисовки будущей игрушки, 3-Д моделирования, конструирования пресс-форм, изготовления пресс-форм, отработки тестовых образцов. Кстати в этом процессе нам помогла методика гибкого управления проектами «Скрам».

Что касается самого процесса отрисовки эскизов, то тут, наверное, нет ничего необычного —ассортиментный комитет нашей компании решает какие игрушки нужно запустить. Далее мы их отрисовываем в 2Д формате, затем в 3Д, затем печатаем на 3Д-принтере, затем делаем тестовые образцы, которые уже показываем клиентам. На каждом из этих этапов вносим правки, анализируем что можно улучшить и докручиваем то, что можно докрутить. Процесс, который я описал, выглядит достаточно долгим, но у нас в среднем на него уходит не более месяца. Бывали случаи, когда от идеи игрушки, до отгрузки в федеральную торговую сеть у нас уходило три недели.

Вы единственный в России производитель литьевых игрушек-тянучек. В чем сложность и уникальность этой технологии?

Я бы сказал тут не о сложности технологии, а о том, что специфика рынка такова, что постоянно требуются новинки. В месяц мы запускаем до десяти новых игрушек, и это невозможно если закупать пресс-формы на стороне. Быть эффективным, с точки зрения рынка, можно только, если являешься очень гибким и настроенным на быстрый ввод новинок, а быстро вводить новинки можно только если делать полный цикл самостоятельно.

За счет чего вам удается быть конкурентноспособными по сравнению с китайскими производителями?

Ответ на этот вопрос хочу разделить на два основных фактора.

Первый фактор — это сервис. Мы российский производитель полного цикла. Соответственно, если у торговой сети есть потребность, то мы её можем обеспечить гораздо быстрее, нежели ждать поставку из-за рубежа.

Второй фактор — это постоянная оптимизация производства и работа с себестоимостью продукции. Как я уже говорил, мы самостоятельно делаем сырье, конструируем и изготавливаем пресс-формы — это позволяет снизить себестоимость выпуска и быть конкурентными на рынке.

Также, важным фактором является внедрение «Бережливого производства». Два года назад мы начали заниматься этим вопросом очень серьезно. На это уходит значительный временной и финансовый ресурс, но это, наверное, самые быстро окупаемые инвестиции. Причем, этот процесс бесконечен, всегда есть, и будет что улучшить.

Также не буду лукавить, тот факт, что мы являемся резидентом территории опережающего развития «Котовск», позволяет нам развиваться, в том числе за счет некоторой экономии на налогах и сборах — в текущем году, даже несмотря на очень дорогие заемные средства мы ввели в эксплуатацию склад 1000 кв.м., увеличили станочные мощности инструментального участка.

Как вы обеспечиваете безопасность и экологичность ваших игрушек?

Вы может быть удивитесь, но значительная часть сырьевых компонентов нашей продукции — это тоже самое сырье, что используется в пищевой или медицинской промышленности. Наша лаборатория входного контроля проверяет сырье и готовую продукцию на предмет соответствия техническому регламенту Таможенного Союза, плюс проводим проверки в независимых аккредитованных лабораториях. Ну и самое главное — у меня трое детей, всю продукцию они оценивают, как настоящие эксперты. Я же не буду делать для своих детей что-то не безопасное?

Какие категории игрушек сегодня наиболее востребованы у российских семей?

Если говорить о покупках на маркетплейсах, то я вижу, что наш основной покупатель старается приобрести развивающую продукцию, например, кинетический песок, или наборы, где есть не только игровая часть, но и образовательная — условно, 4 обитателя глубин океана и брошюра с их описанием. А вот на полках офлайн-магазинов, картина несколько другая, тут значительную роль играет тот факт, что ребенок берет игрушку в руки и просит родителей ее купить. И в этом сегменте уже более популярны те игрушки, которые сейчас в тренде, те герои, которых ребенок видит в интернете или по телевизору. Например, сейчас это «Чебурашка».

Вы выпускаете коллекции игрушек по официальной лицензии от «Союзмультфильма». Расскажите, как вы планируете развивать лицензионное направление в будущем?

Лицензионное направление, это, очевидно, путь к развитию компании. Но следует понимать, что сейчас, если так можно выразиться, начался период смены эпох в этом сегменте. Сильные иностранные лицензии ушли, и их герои резко теряют популярность, отечественные лицензии в массе своей далеко еще не так популярны, как хотелось бы, поэтому я вижу тут очень осторожную стратегию поведения компании, в надежде на развитие российских лицензий. К счастью, уже имеются удачные кейсы.

Как вы выстраиваете работу с крупнейшими федеральными сетями и маркетплейсами?

Мы поставляем продукцию в большинство федеральных сетей. Конечно есть своя специфика и свои нюансы работы с федеральными сетями, но главная проблема в том, что рынок крайне ориентирован на импортную продукцию в нашем сегменте, так складывалось десятилетиями, и, когда мы приносим в федеральную сеть игрушку, нам очень часто говорят, что да, игрушка отличная, цена конкурентная, но у нас все настроено, чтобы привозить из Китая и российского поставщика отбирают по остаточному принципу, поэтому наши игрушки должны быть значительно лучше китайских по соотношению цена/качество…парадокс, но таковы реалии, которые мы шаг за шагом меняем.

Еще несколько лет назад наши клиенты нам не верили, что мы самостоятельно делаем эти игрушки. Приходилось приглашать их на производство или снимать видео процесса изготовления.

Что касается маркетплейсов, то скажу честно, раньше мы слабо развивали это направление, это была большая ошибка. Сейчас мы стараемся наверстать упущенное. Нам помогает «Платформа роста» — это программа развития российских производителей на «Вайлдбериз», в которую мы вступили в этом году.   

Какие планы по расширению ассортимента и географии продаж стоят перед компанией на ближайшие годы?

Все наши бизнес-процессы настроены на постоянное развитие ассортимента и ввод новинок. Иначе на этом рынке нельзя. Также есть в планах осваивать смежные сегменты рынка, технологические возможности это позволяют. А что касается расширения географии, то, безусловно, нужно активнее заниматься экспортной работой.

Каких партнеров вы ищете среди участников АИДТ и как видите совместную кооперацию?

Поделюсь с вами и с коллегами из АИДТ своими личными мыслями. Я понимаю, что у нас сейчас выстроено достаточно эффективное производство полного цикла, мы имеем высокую экспертизу в разработке и запуске игрушек, накопили значительный опыт в производстве товаров для творчества, имеем действующие контракты практически со всеми федеральными торговыми сетями и нам, на текущем этапе нужно гораздо более активно заниматься маркетингом и развитием бренда. Для этого нам нужен стратегический партнер, который сможет дать нам точки роста в этом направлении, войдя в долю собственности организации. Уверен, что это может дать синергию нам. Поэтому, пользуясь предоставленной возможностью, открыто говорю о том, что мы находимся в поиске партнера и готовы к общению по этому вопросу.

Есть ли какие-то отраслевые проблемы, которые вы хотели бы решить совместно с Ассоциацией?

Отвечу так — я бы хотел, чтобы наши дети играли в качественные и недорогие российские игрушки. АИДТ активно работает над этим. Мы тоже.

    Подписывайтесь на наши каналы и будьте в курсе главных новостей индустрии детских товаров!

• Еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» — получайте ключевые бизнес-новости в удобной рассылке
• Телеграм-канал — оперативные новости и эксклюзивные материалы
• Телеграм-канал «Учпром-2025» — канал о промышленности учебного оборудования и средствах обучения
• ВКонтакте — профессиональное сообщество и обмен опытом предприятий в сфере разработки, производства и торговли детских товаров
• ВКонтакте — «УЧПРОМ». Новости учебной промышленности
• ВКонтакте — группа Национальной премии «Золотой медвежонок»

   Присоединяйтесь к диалогу и станьте частью профессионального сообщества индустрии детских товаров!