От закупки к уроку: как школы осваивают технологии

— Ответ на этот вопрос — закономерное отражение того, что происходит вокруг. С начала года мы видим нарастающий тренд, который у себя внутри окрестили «осторожными закупками». Рынок не обвалился, этого я не скажу. Но переносы тендеров — то на неопределенный срок, то на следующий год — стали случаться заметно чаще.

Критических сдвигов в сторону усложнения запросов или повышенной требовательности заказчика, по крайней мере на своем уровне, я не вижу. А растерянность — да, пожалуй, самый точный эпитет.

Еще один фактор: нацпроект «Образование» закончился в 2024-м, и его части разошлись по фрагментам новых нацпроектов, уже не сфокусированных только на образовании. На темпы отрасли это повлияло не лучшим образом. Прошло, считай, два года, а оценивать последствия все равно рано.

— Если совсем коротко — ни «растет», ни «стагнирует». Перестраивается. Загадывать в процентах год к году не стану: рынок сейчас такой, что любая цифра доживет до ближайшего переноса тендера.

Перестройку при этом видно хорошо. Какие-то продукты уходят, потому что их перестали спрашивать, — и это нормальная реакция на рынок. На освободившееся место приходит новое.

В одном я уверен точно: DIGIS и дальше будет предлагать решения, которые действительно работают, и давать для них методику.

Из нового, с чем войдем в 2027 год, отдельно подсветил бы всякие ИИ-штуки. Тема настолько же актуальная, насколько напичканная нюансами. Пару лет назад, когда мы только начинали внедрять ИИ в линейку «Медиакласс DIGIS», договорились внутри себя: не будем делать решение, которое замещает собой мыслительный процесс ученика и учителя, «волшебную палочку» в плохом смысле слова, когда ни тот, ни другой по-настоящему не понимают, чему научились.

Задача оказалась амбициозной. ИИ соблазнительно готов делать что-то за тебя — а ты попробуй оставь в продукте место для осознанности. Не создавать инструментов, которые сводятся к бездумной работе тех самых двоих из ларца. По-моему, у нас получилось.

— Это два сосуществующих рынка, а не альтернатива. Прямых закупок, которые закрывают чисто железную потребность, у нас примерно столько же, сколько комплексных — с методикой и обучением. Работаем и там, и там; учебный центр занимается этим с 2012 года.

Топить один и возвышать другой, по-моему, неправильно. Все зависит от задачи, которую решает закупка. Иногда это обновление парка: педколлектив достаточно подкован, чтобы не проходить повышение квалификации заново.

А иногда — школа-новостройка, где все с нуля, и учить коллектив обязательно. С обоими типами заказов спокойно работаем.

— Эпоха «модного тренда» в агрообразовании закончилась. Пять лет назад регионы действительно закупали оборудование для галочки, чтобы в инновационном классе что-то стояло. Сегодня запрос предельно прагматичный. Я бы выделил несколько линий.

Первая — кадры для АПК. Нацпроект по технологическому обеспечению продовольственной безопасности, федпроект «Кадры в АПК», запуск агротехклассов. И тут выяснилось, что агропрому нужны не классические агрономы, а агротехнологи — люди на стыке биологии, инженерии и IT. Регионы берут наши лаборатории ECOBOX ED, AQUABOX ED и другое профильное оборудование именно под это: чтобы школьник с первых занятий видел экологические взаимодействия целиком, тот же водно-азотный цикл, а потом масштабировал это на школьной сити-ферме и получил реальный урожай. Такой опыт у нас уже есть.

Вторая линия — профориентация и исследования. Школы и колледжи используют оборудование не для демонстрации, а для практических занятий и проектов. Закрытая среда выращивания, программируемый фитосвет, точное управление параметрами: с этим можно ставить настоящие эксперименты и доводить работы до научных конкурсов. Отсюда и погружение в профессии — биотехнолог, эколог, инженер АПК.

Третья — технологический суверенитет. Заказчики осознанно выбирают решение с записью в реестре Минпромторга. Для них это гарантия, что тендер пройдет, бюджетная отчетность сойдется, а сервис будет. И что оборудование действительно сделано в России, а не является переклеенным OEM-продуктом.

И, наверное, самое важное — привлекательность работы в сельском хозяйстве для молодежи. Хочется показать ребятам, что профессий в АПК много, они высокотехнологичные, и деньги там серьезные. Когда школьник видит не стереотипную грязную грядку, а умную лабораторию, где все автоматизировано и снимается телеметрия, и которая при этом нормально выглядит, отношение к аграрному сектору меняется на глазах.

Регионы, кстати, покупают не «конструктор для сборки», а готовое решение из коробки — с производственной культурой, методической базой и живой поддержкой агрономов, которую мы обеспечиваем. Поэтому сити-фермерство в образовании и перешло из хайпа в категорию стратегических инвестиций: в людей и в продовольственную безопасность.

— Да, на мой взгляд, удалось. И на «УЧПРОМ-2026» мы показываем работающий инструмент, а не слайд с концепцией. Смысл в том, что педагогу не нужно каждый год переучиваться на новую изолированную систему. Одна экосистема, которая «растет» вместе с ребенком.

Технически это решено на уровне архитектуры: в одном наборе два программируемых контроллера. И никакой зависимости от платных или закрытых иностранных лицензий — набор работает в открытых средах, mBlock5 и Arduino IDE, плюс наш собственный редактор Blockly Klik 2, он сейчас готовится к запуску. Для школы важнее другое: «КЛИК» полностью совместим с платами и модулями Arduino и Makeblock, и по электронике, и по конструкции. Он не вытесняет то, что в школе уже закуплено, а достраивает и развивает.

Дальше начинается «лифт» по возрастам. В начальной школе и в кружках — визуальное блочное программирование в mBlock5: полноцветный дисплей, джойстик, датчики, микрофон, динамик. Конструктивная совместимость с Lego и Makeblock позволяет подцепить к уроку те детали, которые в классе и так лежат.

В основном звене, на труде и информатике, сложность растет — переходим на C++. В дело идут выносные датчики: линии, цвета, расстояния, сервоприводы. Проводку мы специально сделали быстрой и безопасной: разъемы RJ-25, аккумуляторы в защитных изолированных корпусах. Ребенок собирает схему за минуту, не тратя урок на зачистку проводов, и без риска короткого замыкания.

В старших профильных классах — Python. Встроенный трехосевой гироскоп, акселерометр, Wi-Fi и Bluetooth: старшеклассники делают уже вполне серьезные вещи, вплоть до беспроводного сбора телеметрии, и упираются в физику с математикой по-настоящему, в рамках концепции IoT.

Отдельная история — «КЛИК НАБОР РАСШИРЕНИЙ». У педагогов допобразования вечная боль: где взять бюджет на отдельные дорогие наборы для олимпиад. Базовый комплект доращивается под строгие соревновательные регламенты: моторы повышенной мощности, двигатели с точными энкодерами, светодиодные матрицы, дополнительные блоки датчиков линии, всенаправленные mecanum-колеса. И ребята выходят на турниры на привычном оборудовании.

Про доверие. Учителю важно не оказаться экспериментальной площадкой на свой страх и риск. «КЛИК» с 2023 года стоит в российских школах — больше 15 000 базовых наборов. Это база, которая прошла реальные учебные планы и реальные кабинеты, а не презентацию.

Вокруг «КЛИК» есть живое сообщество: Telegram, MAX, где педагоги со всей страны каждый день меняются кейсами и методическими находками. Плюс от нас — учебно-тематический план на 54 часа в открытом доступе, библиотека практических кейсов разного уровня, онлайн-курс на 72 часа на Stepik с официальным сертификатом, вебинары и вводное обучение, включая выездные форматы, на базе Учебного центра DIGIS. Горячая линия работает непрерывно.

— Рассогласованность планов — главная боль школьного STEM. TAPANDA родилась не для того, чтобы добавить учителям организационной нагрузки, а чтобы «сшить» эту пропасть. Физика не надо учить кодингу, информатика — паять схемы. Каждый остается в своем предмете, а плата встраивается в его программу.

Дальше начинается то, что экономит время. Софт TAPANDA ставится на Windows и на отечественные Linux — ALT, Astra и другие. Он дублирует плату на экране, показывает параметры тока и проверяет собранную цепь. Ошибся в схеме — программа сама покажет где. Это страховка для учителя, который не обязан быть электронщиком.

С методикой поступили просто: убрали необходимость писать планы. В комплекте раздельные рекомендации для учителя, пошаговые рабочие тетради для учеников и готовые презентации под интерактивную панель. Подготовка класса к уроку — 10–15 минут: плата монолитная, в пластиковом коробе с ложементами, подключается одним кабелем USB-C.

И внеурочка. Изолированные уроки дают базу, а собрать ее воедино школа может в кружке или проектной деятельности. Ученик идет по «пирамиде» навыков: от базовой электроники к C/C++ и Python.

Для директора тут еще один аргумент. TAPANDA включена в реестр отечественной продукции Минпромторга: реестровый номер 10796154, код ОКПД 2 — учебные приборы. Закупка прозрачная, нормативное соответствие при оснащении кабинета физики и универсального кабинета цифровых технологий закрывается по кодам 2.14 и 2.20.

— Если честно, PDF-инструкция и часовой вебинар решают ровно одну задачу — закрывают формальный пункт в договоре поставки — познакомить с оборудованием. А вот привычку учителя они не меняют.

Когда в школу привозят панель EXELLTECH или наборы «КЛИК», главная проблема педагога — в психологическом барьере и в отсутствии времени. Учителю некогда ночами придумывать, как встроить новую панель в завтрашний урок математики, чтобы она не работала дорогим телевизором для показа презентаций.

Мы это поняли давно, когда Учебный центр только вырастал из небольшого отдела техподдержки. Стало очевидно: учить учителей должны не инженеры, перечисляющие функции устройства, а педагоги с опытом преподавания.

Сейчас ядро методической команды — три эксперта-методиста, у каждого свой вертикальный трек: универсальные и иммерсивные решения — интерактивные панели, голографические классы, агроклассы, дошкольное образование; медиаобразование — медиаклассы и мультстудии; и учебная робототехника.

— От четырех до пяти месяцев. Два-три месяца уходит на фактуру: тестируем железо, собираем кейсы, пишем практические задания. Еще месяц — методическая упаковка, рабочая программа и сопутствующая документация. Потом живая апробация на пилотной группе учителей, и длится она столько же, сколько сам курс. И еще две-три недели на доработку по обратной связи от первых слушателей. Только после этого курс выходит в тираж.

Что касается времени самого педагога — воронка из трех уровней. Первая точка входа: одиннадцать ознакомительных вебинаров, через них за учебный год проходит больше полутора тысяч учителей. Чтобы реально начать работать руками, нужна глубина: семь полноценных дистанционных программ на 20–36 академических часов и три выездные, когда тренер приезжает в школу и отрабатывает с учителем очно.

После получения сертификата работа не заканчивается. Есть профессиональные сообщества по направлениям, конкурсы, портал «Лаборатория DIGIS» — продвинутые руководства, видеоразборы, статьи. Учитель начинает уверенно применять технологию, когда у него есть и базовая подготовка, и готовая методическая опора на каждый день.

— Масштабирование без потери качества — самый сложный вызов, пожалуй. Сегодня у нас пятнадцать авторизованных учебных центров по России, и мы сознательно держимся за очные программы. С голографическими классами, мультстудиями или робототехникой никакой Zoom не заменит практикум, где преподаватель стоит рядом, помогает сделать сложное руками и сразу отвечает на вопросы.

Дальше — три ступени фильтра.

Первая: мы открываем центры в первую очередь на базе педагогических вузов и профильных колледжей. То есть изначально опираемся на людей, которые владеют современной дидактикой. Учить их, как учить, не нужно. Нужно помочь адаптировать то, что они умеют, под конкретное оборудование.

Вторая: очная аттестация. Прежде чем преподаватель выйдет к своей первой группе, он приезжает к нам в Учебный центр и проходит полноценное обучение по оборудованию и по специфике программ. После этого организация получает методический пакет «под ключ» — те самые программы, которые наши методисты разрабатывали и тестировали: рабочие программы, презентации, раздаточные и дополнительные материалы. Вуз может запускать обучение быстро и не теряя качества на старте.

Третья: синхронизация в течение года. Железо и софт обновляются постоянно. Обучи тренера один раз и забудь — через год его знания устарели. Поэтому весь год мы держим связь с каждым из пятнадцати центров: дополнительные обучения при выходе новых версий, приглашения выступать на выставках и конференциях, привлечение в качестве независимых экспертов и судей на наши всероссийские соревнования. Региональный преподаватель не варится в собственном соку — он живет в едином стандарте и в одном информационном поле с командой.

— Уверенно скажу одно: в ближайшее время нас ждут довольно разнонаправленные векторы внутри одной товарной группы — робототехники.

С одной стороны, Россия нуждается в единой экосистеме отечественных роботов, которые «дружат» друг с другом и на программном, и на железном уровне. Кто бы что ни говорил, мы к этому движемся. Вместе с другими членами АИДТ думаем над коллаборацией — кое-что из этого можно увидеть в экспозиционной части УчПрома. Но задачу с таким количеством переменных, включая интересы рынка и его игроков, наскоком не решить. Решебника, где можно сразу ответ посмотреть, у меня, по крайней мере, нет.

С другой стороны, внутри той же робототехники я ожидаю спада интереса к беспилотным авиационным системам. Они никуда не уйдут, потребность в кадрах останется — понятно почему. Но того оголтелого ажиотажа, когда в закупках был алый океан и в школы сотнями шли откровенно некачественные поделки, я больше не жду. Важность нацпроекта БАС и его обновление, разморозка — вне сомнений. Технологии такие нужны. А еще больше нужны люди, которые их создают. И тут мы снова возвращаемся к образованию.

Глупо было бы игнорировать и то, как развиваются большие языковые модели. Но здесь та же ловушка, о которой я говорил выше, и на уровне школы она опаснее всего. Нельзя превращать ИИ-инструменты в абсолют, который не помогает познанию, а имитирует его.

Интерактивные панели в ближайшие три года качественно вперед вряд ли шагнут. Мы в каком-то смысле уперлись в потолок, и это хорошо видно на международных выставках, до которых мы с коллегами добираемся в наше непростое для российского паспорта время. Могут добавить что-то из смежных областей в типовые конфигурации — local dimming, mini LED в подсветке матрицы (кто в теме, тот понял). Но сравните с переходом от интерактивной доски, помните, от железного листа на стене и проектором под потолком, к интерактивной панели. Вот там был скачок, и он дал индустрии серьезный задел.

Я хорошо помню, как лет 14 назад, еще работая в российском представительстве SMART Technologies, увидел первый прототип их интерактивной панели. Толстенный квадратный «гроб». Но сам факт, что перед тобой огромный планшет, привычный по уже тогда выстрелившим айпадам, с яркостью, контрастностью, с живым откликом без задержки и нормально работающим распознаванием касания — это было очень круто. Такого же чувства от нового железа в ближайшие три года я не жду. Буду рад ошибиться.

— Спасибо за этот вопрос, он для меня действительно личный. До перехода в мир бизнеса я несколько лет работал учителем и вырос в учительской семье: четыре поколения предков до меня так или иначе были связаны со школой или вузом. Так что пропускаю его через себя.

Радует вот что. При всех проблемах, внутренних и внешних, за 11 лет в DIGIS я постоянно встречаю по-настоящему увлеченных и преданных делу учителей. Настоящий Учитель, даже если у него в классе нет фильдеперсовой ИИ-штукенции, все равно учит, все равно вкладывает в ребят частичку себя. И особенно радует, что такие встречаются в молодом поколении: глаза горят независимо от того, работает человек на панели последнего поколения или показывает по старинке слайды с обычного проектора. Наверное, это неравнодушие в самом правильном понимании слова. Покуда оно в нас есть — мы идем вперед.

А беспокоит, даже печалит, попытка недобросовестных персонажей играть на этом. Протаскивать несуразные требования, измышлять новые способы не развить, а излишне усложнить поставляемое, с элементарной целью обогащения. Понимаю, что так будет всегда и на любом рынке. Но, ребят, это же образование. Это будущее и наше, и страны. Не надо так.