Каталоги индустрии детских товаров

Гендиректор «Детского мира»: «Ближайший конкурент раз в пять меньше»

10:30, 22 Октября 2018

Гендиректор «Детского мира»: «Ближайший конкурент раз в пять меньше»
1720
Автор: (redactor) АИДТ

За шесть лет на посту генерального директора Владимир Чирахов превратил группу «Детский мир» в крупнейшего продавца детских товаров в России, недосягаемого для конкурентов. Ритейлер, доля рынка которого подбирается к 20%, продолжает показывать двузначные темпы роста выручки, но радовать акционеров и инвесторов становится сложнее. Если за девять месяцев 2016 г. оборот «Детского мира» увеличился на 36%, то за такой же период в этом году – только на 14,9%.

Россия – Казахстан – Белоруссия

– Чем больше становится ГК «Детский мир», тем труднее показывать взрывной рост из-за высокой базы. За счет чего компания планирует рост бизнеса в ближайшие годы?

– Если продолжать развиваться только в России, темпы роста будут замедляться в том числе в связи с падением рождаемости и сокращением инфляции. Как мы видим наше дальнейшее развитие? Безусловно, мы продолжим открывать новые магазины в России – еще как минимум 300 к имеющимся 600 добавим. Второе – мы хотим стать таким же большим игроком на рынке Казахстана: растем здесь на 100% в год.

– Там низкая база.

– База маленькая, но мы уже номер один на рынке Казахстана и хотим укрепить лидерские позиции. В России ближайший конкурент раз в 5 меньше «Детского мира», мы хотим быть такими же в Казахстане.

– А по выручке?

– Сейчас у «Детского мира» 25 магазинов в Казахстане, их выручка в первом полугодии составила почти 1 млрд руб. Думаю, еще раза в 3–4 мы сможем вырасти по выручке к результатам 2018 г., число магазинов хотелось бы довести до 70.

Наталья Шарапова.jpgВладимир Чирахов, гендиректор ритейлера «Детский мир»

Родился в 1974 г. в Тбилиси. Окончил Академию ФСБ и адъюнктуру при академии, Академию народного хозяйства при правительстве России. Дополнительное образование: Московская международная высшая школа бизнеса «Мирбис», курс Executive MBA в Московской школе управления «Сколково»
1991 - работал в ООО «Партия-электроника» и «М.Видео»
2009 - коммерческий директор, затем генеральный директор сети магазинов «Кораблик»
2012 - пришел в «Детский мир» заместителем генерального директора по коммерческой деятельности, в октябре назначен генеральным директором

На самом деле Казахстан очень хорош тем, что там молодое растущее население, высокая рождаемость, а с точки зрения доходности бизнеса он не уступает России. Мы очень довольны, что удалось выстроить там такой же прибыльный быстро растущий бизнес.

– Предпочтения потребителей в Казахстане отличаются от российских?

– Больших отличий мы не видим – только локальные особенности. Например, доля продаж одежды и обуви выше, а игрушек – ниже. Покупатели менее лояльны к известным брендам и предпочитают более дешевые аналоги. При этом ВВП на душу населения в Казахстане практически такой же, как в России, что в сочетании с высокой рождаемостью и растущим населением позволит обеспечить нам прекрасно растущий бизнес.

– Все же казахстанский бизнес в ближайшем будущем вряд ли обеспечит больше 10% оборота группы. За счет чего все-таки намерены обеспечивать основной рост?

– Кроме органического развития в России и Казахстане это еще два направления, одно из них – выход на рынок Белоруссии, к которому мы активно готовимся. Надеюсь, в первом полугодии 2019 г. мы откроем первые магазины там. Это будет Минск и несколько других крупных городов.

– «Детский мир» сам планирует открывать магазины или с партнером?

– Исключительно сами через дочернюю компанию «Детского мира». Сейчас создаем юридическое лицо.

– То есть как и в Казахстане?

– Да, поэтому нам было так важно добиться успеха в Казахстане, чтобы потом масштабировать историю.

– Белорусский рынок сильно меньше казахстанского, и население там беднее.

– Мы изучили рынок детских товаров в Белоруссии, который оказался сильно фрагментирован, понимаем ключевых игроков – мы наверняка сможем сделать покупателям выгодные предложения.

– У населения на это есть деньги?

– По большому счету мы будем продавать там примерно то же самое, что и в России. К тому же эти товары там продаются и без «Детского мира». Другое дело, что мы можем выстроить сильную дистрибуцию и наши продажи будут более эффективными, за счет этого сможем предлагать товары дешевле, чем другие игроки.

– То есть перспективы с точки зрения зарабатывания денег в Белоруссии есть?

– Конечно, есть. Кроме того, мы Белоруссию также рассматриваем как пробу пера и возможности выхода в Польшу, а это рынок сопоставимый по масштабу с Россией.

– В Белоруссии львиную долю в экономике занимают госкомпании, а это значит дополнительные политические риски для иностранцев. «Детский мир» – публичная компания.

– Мы не занимаемся политикой. Что касается адаптации ассортимента наших магазинов под местный рынок, на самом деле мы знакомы со многими белорусскими производителями и собираемся их продукцию тоже продавать. Даже больше: судя по тому, что мы видим, некоторые белорусские товары мы могли бы даже импортировать в страны нашего основного присутствия – Россию и Казахстан.

– Настолько они лучше?

– В каких-то категориях это могло бы сработать. Например, детское питание, игрушки, школьная форма, чулочно-носочный ассортимент, детская обувь.

– Нет опасений, что из-за особенностей белорусской экономики за вами будет пристально наблюдать государство? Чтобы вы местных производителей не обижали, долю лишнюю не отъели?

– Таких опасений нет, поскольку и в России за нами, как крупнейшим игроком, уже давно наблюдают.

– Все же в России доля государства в экономике пониже будет, чем в Белоруссии.

– Больших дополнительных рисков я не вижу – на рынке детских товаров много частных игроков. В части подхода к бизнесу мы никак не отличаемся от уже действующих компаний: мы абсолютно прозрачны, всегда платим все налоги, работаем исключительно в соответствии с действующим законодательством – в этом плане для нас ничего не изменится.

– С президентом Белоруссии Александром Лукашенко пришлось встречаться в связи с открытием первых магазинов в стране? Спросить разрешения, например.

– Нет. Еще раз: мы занимаемся бизнесом, мы не занимаемся политикой. В Белоруссию можно въехать по российскому паспорту, не требуется никаких виз.

– Польша – насколько это серьезно?

– Пока это не является конкретным планом в части дальнейшего движения, но потенциально нам было бы интересно попробовать там. Кроме того, выйти на российский рынок пытался крупнейший польский продавец игрушек Smyk и потерпел неудачу. В прошлом году закрылся их последний магазин. Мы понимаем, что в состоянии конкурировать с этой компанией даже на ее домашнем рынке. Хотя окончательного решения в части Польши еще нет.

«Зоозавр» позволит расти

– Вы сказали, что дальнейший рост обеспечат также два новых направления. Первое – начало работы в Белоруссии, а второе какое?

– Зоотовары.

– Неожиданно: я думала, вы скажете – интернет.

– Про интернет расскажу позже.

– Почему зоотовары?

– Во-первых, это большой рынок: в России он оценивается в 200 млрд руб. Для сравнения: рынок детских товаров – это 500 млрд руб. Во-вторых – явного лидера на рынке нет: он сильно фрагментирован, что означает возможности для консолидации. В-третьих – он устойчив к потрясениям и этим похож на рынок детских товаров: на питомцах, как и на детях, стараются не экономить. Причем сейчас в России рынок товаров для животных растет быстрее, чем товаров для детей.

– Что на это ответили акционеры?

– В целом одобрили. Пилотные магазины мы откроем уже до конца 2018 г. Идея такая же, как и у «Детского мира»: широкий ассортимент по оптимальным ценам. У нас есть команда с сильными компетенциями в ритейле, и мы хотим попробовать наши силы в новых нишах, которые сегодня, по сути, никем не заняты.

– Почему решили строить сеть с нуля, а не купить конкурента?

– На рынке, пожалуй, нет таких сильных игроков или брендов, которые помогли бы нам развиваться быстрее.

– Зоомагазин – это еще ветаптека, а значит, лицензии на лекарства...

– Отличия, конечно, есть, но 90% бизнес-процессов такие же, как в детском ритейле. Мы используем ту же самую инфраструктуру, те же самые IT-системы, те же принципы управления магазинами, та же команда с сильными компетенциями.

– Кошечек и собачек будете продавать?

– Нет. У нас есть компетенции в части управления неодушевленными товарами, а в части рыбок, кошечек, белочек мы решили пока повременить.

– Название придумали уже?

– Остановились на «Зоозавре».

– Уже есть сеть «Динозаврик». Не будет путаницы у покупателей?

– Это разные животные. У нас уже есть привлекательное изображение бренда, и мы понимаем, какими будут магазины.

– Большие по площади?

– Нет, небольшие. Порядка 100–250 кв. м. Магазины будут расположены в торговых центрах и локациях стрит-ритейла.

– Почему люди должны будут делать покупки у вас?

– Чем отличается «Детский мир» от разных других магазинов? Это широкий ассортимент по привлекательным ценам. А дальше мы собираемся предоставлять людям тот самый сервис, который им так нравится в «Детском мире». Тот же самый Click & Collect, например, когда заказ делается на сайте, а через час его уже можно забрать в удобном клиенту магазине.

– Для развития Click & Collect нужна большая сеть магазинов, иначе система не работает и не имеет смысла. Какое количество магазинов вы видите оптимальным для «Зоозавра»?

– До конца года появятся первые зоомагазины и откроется интернет-магазин. Первые 10 магазинов мы планируем открыть в Москве, Московской области и других городах ЦФО. После этого будем принимать решение о развитии «Зоозавра».

– Мне, как владельцу двух котов – Пушкина и Галины Петровны, проще и удобнее корма и наполнитель покупать онлайн с доставкой до двери, потому что это огромные мешки по 15 кг, и Click & Collect здесь неуместен.

– Так мы тоже умеем.

– Зачем тогда в принципе нужны стационарные магазины?

– На мой взгляд, наиболее конкурентной моделью является омниканальная модель, когда есть и магазины, и онлайн. Почему? По сути, наши 600 магазинов мы используем как развитую инфраструктуру, позволяющую нам очень быстро обрабатывать заказы. В итоге 90% заказов в течение часа с момента их размещения на сайте готовы к выдаче в магазине. Конечно, некоторые покупатели предпочитают доставку на дом, но все же пока 70% интернет-заказов группы сделаны по схеме Click & Collect.

– Товары для животных, в отличие от детских, тяжелее и объемнее.

– Если в вашем распоряжении 10 складов по России, то за несколько часов обрабатывать заказы и их доставлять не получится. Мы же говорим о сотнях магазинов – инфраструктуре, которая позволяет быстро обрабатывать заказы: это и магазин, и пункт выдачи, и еще небольшой склад. Поэтому наша задача в части бизнеса зоотоваров – сделать упор на прямой доставке, чтобы с момента заказа до звонка в дверь покупателя проходило максимум три часа.

– То есть вы хотите сократить время доставки с нынешних 1–2 суток, которые предлагают действующие игроки на рынке, до 2–3 часов?

– Конечно. Мы хотим обеспечить лучший сервис по привлекательным ценам, как мы это уже делаем в «Детском мире».

– Магазины товаров для детей и животных будут расположены по соседству?

– Они могут соседствовать, но совсем не обязательно – такой цели нет.

Только на сайте «Детского мира»

– Последние годы «Детский мир» активно наращивает интернет-продажи – по итогам первого полугодия на них приходится около 7% всего оборота группы. Как будет расти его доля в перспективе нескольких лет?

– Мы не ставим конкретных цифр, которых должны достичь. Наша главная задача – следовать запросам покупателей. Если мы видим, что Click & Collect с функцией «Получить в течение часа» пользуется спросом, значит, туда и надо копать и на этом фокусироваться. Я не люблю делать прогнозы, но текущие темпы роста онлайн-продаж – по III кварталу – близки к 100%.

– Еще работает эффект низкой базы.

– Она уже не низкая.

– 3 млрд руб. при выручке в 48 млрд по итогам полугодия?

– По итогам 2018 г. мы ожидаем выручки от интернет-продаж не меньше 9 млрд руб., что делает нас одним из крупнейших игроков в онлайне. У меня нет данных в части компаний группы Alibaba, но среди тех компаний, которые мы знаем и с кем можем сравнивать выручку, мы крупнейший продавец детских товаров в онлайне тоже. Более того, по некоторым товарным категориям наша доля в онлайне даже больше, чем в традиционных магазинах. Так, доля продаж подгузников, детского питания, колясок и автокресел в выручке онлайн-канала выше, чем в традиционной рознице.

– Какие планы хотя бы на 2019 г.?

– Думаю, в интернете рост не менее 50% мы точно покажем в следующем году.

– Какие вы в принципе возлагаете надежды на онлайн-канал? Насколько он станет значимой частью в обороте «Детского мира»?

– Какой-то устоявшейся цифры, куда все должны прийти, нет. Если посмотреть на Западную Европу, Америку, доля онлайна постоянно меняется. Поэтому я больше ориентируюсь не на какую-то величину, к которой нужно прийти, а скорее на тренд, которому нужно обязательно соответствовать и в котором нужно обязательно лидировать, чтобы отвечать требованиям времени.

Если сравнивать «Детский мир» с другими игроками, то у нас есть конкурентные преимущества перед чистыми онлайн-игроками: уже созданная инфраструктура – склады, магазины, логистика – и очень сильный бренд, который генерит трафик не только в офлайне, но и в онлайне. У нас почти 90% посетителей сайта те, кто целенаправленно приходит на сайт «Детского мира».

– То есть это прямой трафик?

– Да. Кроме того, мы не продаем товары через любые другие маркетплейсы. Товары «Детского мира» можно купить только на сайте «Детского мира».

– Это принципиальная позиция?

– Да. У нас много эксклюзивных товаров, в том числе собственных торговых марок. Например, около 70% выручки в категориях одежды и обуви – наши собственные торговые марки. Поэтому наш бренд сам по себе сильное конкурентное преимущество.

– С рождением ребенка на любую женщину ложится все бóльшая нагрузка – потому что прежние хлопоты остаются: уборка, готовка, все более ранний выход на работу... У вас есть ощущение, что уже в ближайшем будущем в ритейле детских товаров будет доминировать онлайн, а привычные огромные магазины окажутся ненужными? Их функция – ограничиться мини-складами, с которых будет осуществляться дистрибуция в отдельно взятом районе города.

– Пока никто не знает, как будет проходить трансформация магазинов: трансформируются ли они в склады или, наоборот, в площадки для развлечений, поскольку растет автоматизация, у людей будет больше времени, им нужно больше развлечений. На этот счет есть разные точки зрения.

– Вам какая ближе?

– В этом смысле было бы здорово увеличивать площади магазинов и делать там еще больше развлечений. Какой из трендов в конечном счете победит – не известно. Поэтому стратегия «Детского мира» заключается в том, чтобы постоянно пробовать что-то новое, смотреть, что лучше работает, на этом фокусироваться и стараться масштабировать.

– То есть пока вы исходите из того, что это все-таки будут пункты выдачи?

– Это будут одновременно и магазины, и платформы для пунктов выдачи, а также для доставки заказов напрямую покупателям.

– Вариант с развлечениями, детскими уголками, анимацией вы пока не рассматриваете?

– У нас есть флагманский магазин на Воздвиженке, который сильно отличается от остальных точек. Мы наблюдаем за его развитием и набираемся опыта. При этом к концу I квартала 2019 г. мы собираемся запустить магазины в новой концепции.

Это наш совместный проект с «Мега Теплый Стан»: там мы откроем магазин площадью 5600 кв. м и по просьбе нашего партнера сделаем большую зону детских развлечений.

– Вы намерены масштабировать историю в случае успеха?

– Если концепция взлетит, то, вполне возможно, будем ее масштабировать.

– Не только с «Мегой»?

– Совершенно верно. Торговые центры уже конкурируют за трафик, в частности за покупателей с детьми, и в этом смысле наличие детского магазина в хорошем торговом центре, по сути, обязательно.

– Крупнейшие игроки российской электронной коммерции усиливают позиции, новые интегрированные системы создают, например, «Яндекс» и Сбербанк, Mail.ruGroup и Alibaba. Насколько большую опасность вы видите со стороны подобных проектов? Хватит ли сил у нишевых историй выстоять в этой битве?

– Мы подобное слышим уже много лет, а по факту наши онлайн-продажи растут быстрее, чем рынок в целом. Конечно, мы конкурируем и продолжим конкурировать в том числе с «Яндекс.Маркетом», но я не вижу никаких оснований и предпосылок для радикальных перемен или сдачи наших позиций. Скорее наоборот: чем больше мы развиваемся в онлайне, тем тяжелее с нами конкурировать.

– Вы с коллегами из сестринских компаний или из АФК «Система» рассматриваете идею создания экосистемы на базе одной из компаний: например, МТС и «Детского мира»? У них – миллионы абонентов, у вас – сервис и развлечения.

– Мы обсуждали разные варианты дальнейшего развития, в том числе создание собственного маркетплейса и сотрудничество с маркетплейсами. На сегодня все эти идеи выкристаллизовались в три направления, о которых я уже сказал: выход на белорусский рынок, развитие новой товарной категории и электронная коммерция.

Комфортный размер долга

– Новые проекты потребуют больших инвестиций?

– Чтобы «Детскому миру» открывать по 100 магазинов в год, нет никакой необходимости в дополнительных деньгах, тем более от акционеров. «Детский мир» всю чистую прибыль отдавал и продолжит отдавать акционерам в виде дивидендов – наша бизнес-модель позволяет это делать вместе с ростом. Для выхода на новые рынки и в новые сегменты каких-то дополнительных привлечений на CAPEX не планируется. Единственная солидная сумма – около 2,5 млрд руб. – потребуется на склад: мы подписали соглашение с PNK. Склад приобретается в собственность. Все эти расходы планируем покрыть за счет банковских кредитов. С точки зрения долга мы чувствуем себя очень комфортно: на конец года соотношение чистого долга и EBITDA составило порядка 1,1 – для ритейла это очень комфортное соотношение.

– Основной владелец вашего контролирующего акционера АФК «Система» Владимир Евтушенков только в этом году не раз заявлял о возможной продаже «Детского мира».

– Этот вопрос лучше адресовать акционеру – я не могу ничего комментировать.

– Новый собственник – это всегда риски для действующей команды. Может ведь попасться и тот, кому нужно будет трудоустроить зятя, брата или свата.

– Главная ценность «Детского мира» – команда, которая работает и показывает результат на протяжении многих лет. Я абсолютно уверен в том, что, каким бы ни был новый собственник, вряд ли это будет новичок в бизнесе. А значит, он отлично понимает, что если есть работающий механизм, то главная задача – сделать так, чтобы он продолжал работать, чтобы команда осталась. Это первый вопрос, который наверняка задаст новый собственник, останется ли команда. Так что лично у меня на этот счет никаких опасений нет.

– Вы тоже акционер компании, миноритарный. Планируете продавать акции, если АФК «Система» все-таки выйдет из актива?

– Я свой пакет не продаю и продавать не планирую.

– А наращивать долю в группе? Вы же верите в компанию.

– Пожалуй, тоже не планирую: любая покупка или продажа пакета акций топ-менеджментом – это лишняя шумиха.

Встал рынок, но не конкуренция

– Вы пришли в компанию шесть лет назад и, казалось бы, сократили все, что можно сократить и что нельзя. Остался ли жирок?

– Конечно, есть – эффект масштаба никто не отменял. К примеру, чем больше бизнес, тем дешевле можно закупать товары. В плане открытия новых точек потенциал у нас большой: в России больше 1000 магазинов детских товаров, не считая магазинов сети «Детский мир». Если мы говорим о консолидации рынка, по самым скромным подсчетам, порядка 300 магазинов «Детского мира» только в России точно можно открыть. При этом, кстати, численность сотрудников центрального офиса не будет расти пропорционально открытию новых точек продаж.

– Новые технологии позволяют оптимизировать в том числе штат?

– С точки зрения сокращения штата я большой возможности не вижу. Что касается автоматизации различных процессов, здесь есть потенциал. Среди свежих примеров – электронный документооборот.

– Вы сказали, что в стране падает рождаемость. А понимаете почему? Только ли из-за кризиса?

– Я не специалист в области демографической политики, поэтому не могу претендовать на роль эксперта.

– Но вам я доверяю больше, чем независимым экспертам и Росстату.

– Есть несколько причин падения рождаемости. Первая – собственно демографическая яма, вторая – располагаемые доходы населения не способствуют росту [рождаемости].

– Насколько это существенные риски для бизнеса «Детского мира»?

– Рынок может расти, может падать, но в любом случае детские товары должны где-то продаваться. В этом смысле наша задача – быть наиболее эффективным каналом в дистрибуции этих самых товаров.

Доля «Детского мира» на рынке детских товаров по итогам 2017 г. составляла около 20%. У нас остается большой потенциал консолидации рынка. Иными словами, чтобы мы росли, нет необходимости расти рынку детских товаров. Хотя, если бы он рос, наши темпы в том числе и по сопоставимым магазинам были бы еще больше.

– Покупки планируете или вы переросли конкурентов?

– Мы всегда смотрим на имеющиеся предложения и оцениваем возможность покупки и интеграции с той или иной компанией. По сути, есть два пути развития: самому открывать по 100 магазинов в год или кого-то купить. Для меня выбор определяется ценой – что дешевле. К сожалению, за столько лет общения почти со всеми компаниями на рынке нам еще ни разу не удалось договориться о приемлемой для нас цене.

– Почему?

– По большому счету мы заинтересованы в новых договорах аренды для наших магазинов. Смысла же переплачивать за инфраструктуру, IT-системы, бизнес-процессы я не вижу.

– Все равно придется переделывать.

– Да, вряд ли такая покупка даст что-то «Детскому миру» с точки зрения новых технологий, скорее наоборот. Поэтому в действительности, когда мы обсуждаем покупку какой-нибудь компании, мы обсуждаем покупку договоров аренды, а это уже другие деньги.

– А коллеги до сих пор предлагают купить бренд?

– К сожалению, да.

– Получается, будете просто отъедать долю рынка у конкурентов?

– Да, именно так мы и поступаем последние годы.

– Естественное сокращение конкуренции вас не смущает?

– Скорее конкуренция возрастает – рынок ведь не растет, а желающих меньше не становится.

– Вы имеете в виду традиционный ритейл?

– Сегодня специализированная розница жестко конкурирует с двумя каналами: продовольственным ритейлом и онлайном.

– С чьей стороны опасность выше?

– Продовольственные очень агрессивно идут в сегмент детских товаров. До того доходит, что некоторые открывают внутри shop-in-shop и вешают вывеску «Детский мир».

– Кто так делает?

– Не хочу жаловаться. Наши юристы с товарищами уже пообщались – безобразия прекратились.

70% ассортимента – импорт

– Какие инициативы правительства могли бы реально помочь росту покупательной способности?

– Я не задаюсь такими вопросами ¬– мы не просим господдержки, надо рассчитывать только на себя.

– Поддержка может быть опосредованной.

– Ряд программ уже работает, в том числе материнский капитал. Новая история – коробка для новорожденных. Нам очень интересно, мы пытались участвовать в конкурсах, но пока не получилось. Не смогли принять участие в конкурсе по неизвестным нам причинам.

– Изменился ли как-то покупатель за последние два года, что мы не виделись?

– Люди все больше отдают предпочтение нашим собственным торговым маркам – они становятся качественнее и все больше составляют конкуренцию брендам. Например, доля топ-3 самых популярных иностранных брендов игрушек несколько сократилась. Эта тенденция отмечается не только у нас, но и у других игроков. Кроме того, сокращается потребление детских товаров в штуках – люди экономят.

– Как долго это еще может продлиться?

– Я не могу предсказать, каким будет курс доллара и проч.

– Как собираетесь работать в таких условиях?

– Наше дело – обеспечивать покупателя самым лучшим предложением на рынке, вот это мы и собираемся делать. Мы пережили не один кризис. Даже после 2014 г. мы ускорили темпы роста и открываем по 100 магазинов в год вместо 40.

Во время кризиса тяжелее работать всем – не только тебе, но и конкурентам.

– Насколько для группы оказались критичными августовско-сентябрьские колебания курса рубля?

– Для нас не критичны, мы цены из-за этого не пересматривали. Мы квалифицированно управляем валютными рисками, в том числе используем инструменты хеджирования.

– Большая часть продукции «Детского мира» под СТМ производится все равно в Китае, с которым вы расплачиваетесь в валюте.

– Китай остается мировой фабрикой игрушек, и с этим ничего не поделать. Большая часть товаров – около 70% нашего ассортимента – действительно импортируется, и зависимость от курса доллара тоже никуда не девается, к сожалению.

– Если рубль продолжит падать...

– Мы не собираемся никак менять цены до конца текущего года, на наши торговые марки в том числе.

– А что насчет брендов? Mattel, Lego, Hasbro уведомляли уже о повышении цен?

– Значительных повышений пока не было.

– Какие были?

– Поставщики цены каждый год пересматривают на единицы процентов, это нормально.

– Если США отключат российские госбанки от долларовой системы, «Детский мир» сильно пострадает?

– Мы кредитуемся только в российских банках, а все наши кредиты исключительно в рублях.

– Но с контрагентами вы ведь расплачиваетесь в долларах.

– Мы не рассматриваем такой сценарий, что расчеты будут остановлены.

– Почему не удается договориться с российскими предприятиями, чтобы перейти на оплату в рублях?

– Мы требуем слишком низкую цену. Хотя все, что можно, мы отшиваем в России, например школьную форму или габаритные игрушки. Но по ряду товаров российским производителям конкурировать с китайскими не удается.

– Насколько дешевле шить в Китае?

– С учетом логистики на 20–30% точно – для покупателя это существенные суммы.

– Весной в интервью RNS вы не исключали покупки производителя игрушек. Чем закончилась история?

– Пока еще ничем – смогу рассказать в следующем году.

– Что это за производитель: мягких игрушек, машинок, конструкторов?

– Не могу комментировать.

– Зачем «Детскому миру» в принципе потребовался собственный производитель? Вас попросили?

– Если бы мы не были вынуждены заниматься импортом, мы были бы только рады: никаких валютных рисков. Кроме того, это скорость доставки, удобнее логистика... В общем, одни плюсы.

Источник: Ведомости

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий: войти

Вы также можете войти через соцсети:  


Другие материалы рубрики

Новости участников Ассоциации

3 Апреля 2017

Директор по развитию ТМ Choupette Анастасия Василькова на телеканале «ПРО БИЗНЕС»
90
Директор по развитию ТМ Choupette Анастасия Василькова на телеканале «ПРО БИЗНЕС»

Как завоевать нишу на рынке дизайнерской одежды для детей, как спрогнозировать хиты продаж, и о возможностях Российского бренда выйти на рынки Европы и Америки! Идея ″Красота по доступной цене″ как основа развития, причина постоянного конфликта между креативом и продажами, производство в России и кризис, что такое партнер во франчайзинге. На эти и на другие интригующие вопросы, о планах на...

Новости участников Ассоциации

1 Ноября 2017

Исследование оценки поведения покупателей в магазинах игрушек
220
Исследование оценки поведения покупателей в магазинах игрушек

Кейс: эффективный eye-tracking в маркетинговых исследованиях...

Новости участников Ассоциации

17 Августа 2018

Компании «Наша Мама» пообещали поддержку в продвижении продукции в сетях
150
Компании «Наша Мама» пообещали поддержку в продвижении продукции в сетях

О том, что компания «Наша Мама» получит поддержку в продвижении товаров в торговые сети Солнечногорского муниципального района Москвоской области, рассказал Андрей Чураков......

Новости участников Ассоциации

23 Октября 2017

ПрибыльHasbro за 9 месяцев выросла на 13,9% до $401,9 млн
80
ПрибыльHasbro за 9 месяцев выросла на 13,9% до $401,9 млн

Чистая прибыль одной из крупнейших компаний по производству игрушек Hasbro по итогам девяти месяцев 2017 года выросла на 13,9%, до 401,905 миллиона долларов....