От одного поильника к набору: как производители расширяют функциональность детских товаров
23:01, 15 октября 2026
23
0Современный рынок детских товаров предлагает родителям десятки вариантов поильников: с мягким и твёрдым носиком, трубочкой, ручками и непроливающими конструкциями. Но разнообразие моделей связано не только с дизайном. Каждый формат помогает решать определённые задачи, возникающие по мере развития ребёнка.
На этом фоне интересным продуктовым решением становятся наборы, объединяющие несколько видов поильников. Вместо отдельных изделий производители предлагают готовые комплекты, рассчитанные на разные способы питья и повседневные ситуации.
Почему такой подход может быть полезен покупателям и какие возможности он открывает для производителей и ритейлеров?
Обучение самостоятельному питью — постепенный процесс. Ребёнок осваивает удержание ёмкости, учится контролировать поток жидкости и знакомится с разными способами питья.
Поильник с мягким носиком может стать одним из первых вариантов после бутылочки. Благодаря ручкам малышу удобнее пробовать удерживать его самостоятельно. Поильник с трубочкой предполагает другой принцип: ребёнок втягивает жидкость, не наклоняя ёмкость так, как при использовании обычного носика.
При этом развитие навыков не всегда происходит в строгой последовательности. Одни дети быстрее осваивают трубочку, другие предпочитают открытые кружки. Поэтому наличие нескольких вариантов позволяет родителям ориентироваться на индивидуальные особенности ребёнка.
Именно здесь возникает практическая ценность комплектов: они объединяют разные конструкции, каждая из которых может оказаться полезной на определённом этапе.
Покупая отдельный поильник, родители выбирают конкретный способ питья. Приобретая набор, получают возможность использовать несколько форматов в зависимости от потребностей ребёнка.
Такой подход имеет несколько преимуществ.
Однако количество предметов само по себе не определяет ценность набора. Важно, чтобы изделия дополняли друг друга, а не просто повторяли одинаковые функции.
Разработка наборов требует учитывать не только внешний вид изделий, но и сценарии их использования. Различия могут заключаться в типе носика, объёме, конструкции ручек и способе подачи жидкости.
Например, в ассортименте lubby, ООО «Лабби» — участник Ассоциации предприятий индустрии детских товаров, услуг и средств обучения (АИДТ). представлены наборы поильников с мягким носиком и трубочкой. В зависимости от комплектации используются модели объёмом 180 и 300 мл.
Поильник с мягким носиком помогает познакомить ребёнка с новым форматом питья, а модель с трубочкой позволяет осваивать другой способ получения жидкости. Непроливающие конструкции и удобные ручки рассчитаны на период, когда малыш учится действовать самостоятельно.
Объединение таких изделий в комплект позволяет предложить родителям несколько функционально различающихся решений в рамках одной покупки.
Для производителя это пример формирования ассортимента вокруг конкретной задачи — обучения самостоятельному питью, а не только вокруг отдельных товарных позиций.
Для профессионального рынка детских товаров комплекты представляют интерес прежде всего как дополнительный формат ассортиментного предложения.
Вместо нескольких разрозненных позиций покупателю можно представить готовое решение, объединяющее товары с разными функциями. При этом важно понятно объяснить, зачем в наборе каждый предмет и чем он отличается от остальных.
Для ритейлеров особенно значимы три аспекта:
Наборы также позволяют выделять функционально связанные товары в отдельные ассортиментные предложения. Однако их коммерческая эффективность зависит от цены, состава комплекта, спроса и особенностей канала продаж.
Поэтому оценивать перспективность такого формата следует на основе фактических показателей продаж и покупательского поведения.
Наборы поильников иллюстрируют подход, при котором производитель объединяет товары вокруг потребностей ребёнка и семьи.
Вместо выбора между двумя конструкциями покупатель получает возможность познакомиться с несколькими способами питья. Для профессионального рынка это пример того, как функциональные различия между изделиями могут становиться основой нового ассортиментного предложения.
При этом универсального решения не существует: одним семьям достаточно одного поильника, другим удобнее использовать несколько моделей.
Главная ценность набора заключается не в количестве товаров, а в продуманном сочетании функций. Именно такой принцип позволяет производителям создавать комплекты с понятной практической пользой, а ритейлерам — предлагать покупателям решения, ориентированные на реальные повседневные задачи.
Фото предоставлено компанией «Лабби»
