«Парижская коммуна» временно приостановила развитие офлайн-сети и сосредоточилась на маркетплейсах

К 100-летнему юбилею готовится старейшее обувное предприятие «Парижская коммуна». О том, какие научно-конструкторские разработки ведет предприятие, как будет менять свой продуктовый портфель, искать баланс между торговыми офлайн- и онлайн-площадками рассказал генеральный директор предприятия Александр Никитин. 

 – Как под влиянием пандемии менялись стратегия и взгляды на дальнейшее развитие? 

– Накануне локдауна мы набрали хорошие темпы производства и строили большие планы на 2020 год. Для нас 2019 год оказался удачным, но к пандемии морально мы не были готовы, как и большинство компаний. Впервые в истории фабрики производство в Москве остановилось, а такого не было даже во время Великой Отечественной войны. А ведь «Парижской коммуне» в 2022 году исполняется 100 лет. 

На пяти дочерних предприятиях в Тульской и Тверской областях работа не прекращалась, чтобы не сорвать плановые объемы. Во втором и третьем кварталах 2020 года резко сократился объем реализации продукции вследствие приостановки розничной торговли, снижения покупательской способности, наступления «мертвого» летнего сезона продаж. Весенне-летняя программа по продвижению продукции была сорвана. Пришлось даже закрывать некоторые магазины: выручки нет, а расходы на содержание остаются. Мы стали переводить сбыт на онлайн-площадки. Если до пандемии продавали в интернете 25% товара от всего объема, то в 2020 году доля интернет-продаж подскочила в два раза до 47%. Но вместе с этим проявилась другая проблема – снижение спроса на кожаную обувь в сегменте «средний» и «средний+». 

И мы были вынуждены пересмотреть ценовую политику – часть ассортимента, например, «детская обувь», перенесли в ценовую нишу «средний–». Это решение далось тяжело, поскольку многое сделали за прошедшие годы для повышения качества и расширения ассортимента. В ноябре 2014 года был подписан договор с Минпромторгом о предоставлении из федерального бюджета средств на компенсацию части затрат на осуществление НИОКР в рамках реализации комплексного инвестиционного проекта. Объем собственных инвестиций ЗАО «Парижская коммуна» в проект составил 2,1 млрд. рублей. Для выполнения договора был создан научно-производственный пул разработчиков и производителей детской обуви: «Парижская коммуна», НИИ гигиены и охраны здоровья детей и подростков ФГАУ НМИЦ здоровья детей Минздрава, РГУ им. Косыгина, Инновационный научно-производственный центр текстильной и легкой промышленности, Кировский завод «Искож», кожевенные заводы «Русская кожа» (г. Рязань), «Хром» (г. Ярославль), «Спасский кожевенный завод» (г. Спасск-Рязанский). 

Исторически «Парижская коммуна» производила значительную долю детской продукции, но создавшаяся ситуация вынудила диверсифицировать производственную программу. Надеемся, что это временное явление, и мы продолжим развивать данное социально-значимое направление.  

– Предприятие вынужденно вышло в новый сегмент «средний–». Какой объем он составит от всего ассортимента?   

– Для нас это было новое направление, поскольку пришлось использовать более дешевую комплектацию. Объемы данного сегмента не превышают 15%-20%, и дальнейшее увеличение пока не планируем.

– Насколько производственные мощности готовы к расширению объемов коммерческой продукции?  

– Мы постоянно занимается техническим перевооружением. В конце 2020 года с Минпромторгом заключен лизинговый договор по поставке технологического оборудования на 97 млн. рублей для технического перевооружения в рамках Постановления Правительства РФ № 1340 от 02.09.2020 года «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета по стимулированию и повышению конкурентоспособности российской промышленности». Автоматизация производства направлена на повышение производительности труда и решения проблемы дефицита рабочей силы. 

В 2020 году «Парижская коммуна» вошла в «Перечень системообразующих предприятий российской экономики» при Минпромторге.  В этом же году получен льготный кредит в Сбербанке с возможностью полного списания основного долга и процентов в рамках Постановления Правительства РФ по предоставлению субсидий. Кроме этого, взяли льготный кредит от Сбербанка по льготной процентной ставке в рамках Постановления Правительства РФ от 24 апреля 2020 года.  Часть наших магазинов получали гранты по линии правительства Москвы на выплату зарплаты в период карантинного простоя. Поддержка государства нас очень сильно выручила в тот период. Ведь 2020 год внес негативную лепту: были приостановлены выставки, конференции, встречи. Надеемся, что сейчас возрастет активность во всех направлениях.  

– Как обстоит дело с вашими магазинами в период бурного роста онлайн-торговли?   

– Интернет-продажи частично заместят классические сети, но традиционные «живые» магазины в обувной отрасли останутся. На сегодняшний день мы приостановили развитие собственных офлайн-магазинов. У нас также есть свой онлайн-магазин, но он не может конкурировать с такими операторами, как Wildberries и Lamoda, поэтому наш бренд есть и на этих площадках. При этом продолжаем искать новых партнеров в офлайн-торговле. Одна из ключевых задач, которую мы будем решать в ближайшее время, – как совместить офлайн и онлайн-торговлю.  

– И как вы сейчас находите баланс в ценовой политике?   

– Так как сейчас мы работаем в основном на маркетплейсах, то ценовую политику определяем сами. Если раньше сотрудничали с Wildberries по системе договора купли-продажи, то не могли влиять на удержание ценовой планки. Преждевременный дисконт в онлайне, который выставлял сам оператор, болезненно воспринимался классическими магазинами, а мы не могли диктовать свои цены тому же Wildberries. По новому договору на комиссии имеем право проводить свою ценовую политику. Это положительно повлияло на офлайн-торговлю. 

– Цифровизация сегодня переформатирует все рынки, и больше всего это отражается на рознице. Если офлайн-магазины останутся, то каким сегментом они будут торговать?   

– Я полагаю, что в первую очередь обувь высокого ценового сегмента будут покупать традиционным способом. При этом многое зависит от региона. В столичном регионе один менталитет, а в регионах – другой. 

– Чтобы сохранить сбыт в офлайне, планируете ли развивать сегменты «комфорт+» или премиальный?   

– Есть не только желание, но и планы. Работа уже ведется, поскольку понимаем, что при развитии гражданского сегмента в своем производстве должны наращивать ассортимент в ценовой нише «средний+» и выше. Ведь производство в Москве несет больше издержек, чем в регионе или Юго-Восточной Азии.  

– Планируется ли больше сил тратить на маркетинговый анализ для лучшего прогнозирования спроса?   

– Безусловно. Мы приостановили запуск офлайн-магазинов, понимая, что нужно переключить ресурсы на онлайн-формат. Если в традиционных торговых точках затраты шли на аренду и персонал, то для онлайн-торговли особенно важны маркетинговые исследования. 

– Год назад вы вложились в маркировку. Ощущаете ли отдачу? Может быть, появилась возможность использовать аналитические данные оператора ЦРПТ о продажах и движении товара?   

– Мы очень серьезно подготовились, потому что входили в экспертную группу при Минпромторге. Все основные совещания экспертной группы проходили на «Парижской коммуне» с 2018 по 2020 годы. 

При запуске были небольшие сбои, но серьезных затрат мы не ощутили. К сожалению, пока нет аналитических данных, но мы надеемся их скоро увидеть. Они необходимы инвесторам, которые хотят понимать динамику рынка. Также уверен, что результатом борьбы с контрафактом через систему прослеживаемости товара станет интенсивное развитие отечественного производства. Потому что теневой рынок резко снижает инвестиционную привлекательность обувной отрасли. 

– Как, на ваш взгляд, трансформируется обувной рынок в ближайшие 5 лет?   

– Надеюсь, что он будет развиваться. Россия потребляет на душу населения мало обуви по сравнению с европейскими странами. Изменится структура предпочтения ассортимента обуви. Уже сейчас активно используется текстильная обувь типа кроссовок для повседневной носки, а 10 лет назад этого не было. Не хочу сказать, что это плохо. Обувь типа кроссовок легкая, комфортная, но не всегда правильная с точки зрения анатомических особенностей стопы и не может эксплуатироваться во всех климатических условиях России. Производить такую продукцию в нашей стране крайне сложно, потому что нет инфраструктуры по выпуску обувного текстиля для спортивной обуви и обуви типа кроссовок. Невыгодно производить ассортимент типа кроссовок в России из комплектующих, изготавливаемых в ЮВА. Поэтому мы продолжаем работу над ассортиментом кожаной детской, мужской и женской обуви.

Источник 

О компании

Оставляйте комментарии, высказывайте свое мнение. Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный "Вестник индустрии детских товаров" и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями и размещайте рекламу на наших ресурсах.