АИДТ приглашает участников присоединиться к реализации программы выращивания СТМ для ритейла

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров по инициативе президента АИДТ Антонины Цицулиной на годовом общем собрании объявила о создании рабочей группы по разработке программы выращивания отечественных производителей детских товаров для ритейла.

Проектная рабочая группа производителей детских товаров и розничных торговых сетей проработает концепцию программы и механизм ее реализации к августу. Старт программы намечен в сентябре текущего года.

На стратегической сессии «СТМ и индустрия детских товаров» производители и представители торговли собрали общую проблематику, выявили сильные стороны отечественного производства, определили проблемы. Главная задача предстоящей работы: учитывая интересы всех сторон, а также субъектов РФ создать механизм саморегулируемой российской полки в индустрии детских товаров.

«Уровень развития СТМ и собственного импорта у оффлайн-розницы уже сильно повлиял на дистрибуторские каналы, они сейчас думают о диверсификации. И не оставляют Российскую полку для отечественного производителя. Самое время поговорить, каким образом сделать программу выращивания российских производителей», - подчеркнула Антонина Цицулина.

Наша отрасль – ключевой потребительский сегмент в вопросе развития отечественного производства в силу социальной ответственности и требований к качеству, безопасности, доступности, которые предъявляют к товарам для детей потребители.

Механизм новой программы даст и маркетплейсам, и рознице стабильного отечественного поставщика детских товаров, отвечающих этим требованиям, а производителю – гарантированный сбыт, инструменты поддержки и развитие компетенций.

Участники стратсессии разделились на команды ритейла и производителей, каждая из которых сформулировала риски, возможности и практические предложения.

Аудит задач производства

Со стороны производителей ключевым аргументом стало отсутствие у большинства предприятий достаточных производственных мощностей и доступного финансирования. Создание продукции под СТМ требует не только изменений в технологических процессах, но и готовности к масштабным инвестициям в модернизацию, закупку оборудования, переобучение персонала.

Причем кадры – одна из основных проблем: подчас у компаний есть идеи и даже необходимая техника, но, чтобы перейти к производству, специалистов нет. Особенно остро стоит вопрос развития компетенций в направлениях изготовления пресс-форм, 3D-дизайна, быстрой проработке образцов, внедрении новых технологий. «Кадры - проблема не новая, но не теряющая своей актуальности. Нужно думать над мерами господдержки с целью выращивания кадров, необходимых для производственной сферы», - считает член Правления, директор по взаимодействию с органами государственной власти ООО «Детский мир» Алексей Иванов.

Директор по работе с государственными органами ООО «Спортмастер» Станислав Аношин заметил, что дискуссия помогла ритейлерам детально погрузиться в проблематику производства: «Производство сталкивается с резким ростом затрат, дефицитом кадров и сильной конкуренцией с Азией на фоне укрепления рубля и высокой ключевой ставки. Это тормозит модернизацию, а потребитель требует доступности и технологичности. При этом трансграничная торговля и копирование брендов подрывают ценность оригинальной продукции, ситуация требует оперативного госрегулирования».

В поисках равновесия

Один из самых актуальных моментов для ритейла: производитель не может дать нужный объем необходимой продукции для СТМ по нужной цене. К примеру, это детская одежда, обувь. Звучат предложения, мол, дайте контракт, с ним мы пойдем за господдержкой, на которую построим завод, и вот тогда обеспечим объем. Потому что для производителя СТМ – это отчасти риск: отсутствие долгосрочных гарантий делает строительство новых мощностей опасным вложением. Но подписаться на контракт без гарантий ритейл не может, - ему нужен готовый качественный продукт, соответствующий стандартам и по лучшей для потребителя цене.

«На сегодня многие производители не могут обеспечить конкурентную цену, если сравнивать со странами ЮВА, и здесь как раз возможность получить господдержку помогла бы, в том числе, и в снижении себестоимости товара, а значит, цены для ритейла. Тогда продукт был бы более конкурентоспособным», - отметил Алексей Иванов.

Особое внимание участники уделили теме маржинальности. Для ритейла СТМ – это не только продукт, но и бренд, который требует затрат на продвижение, участие в акциях, маркетинг. При этом производитель зачастую не может обеспечить нужную маржу из-за высокой себестоимости и отсутствия масштабов. Возникает замкнутый круг: ритейл требует цену, производитель не может ее обеспечить, а государство пока не предлагает механизм компенсации.

Качество – сильнее компромиссов

Однако успешные примеры, конечно, есть: некоторые отечественные компании вместо создания уникального продукта добавляют «изюминку» в уже существующий: меняют цвет, упаковку, добавляют функциональный элемент. Такая тактика позволяет быстро запустить линейку без сложных инвестиций.

Чтобы подстегнуть остальных, ритейл отсылает к кейсу китайских производителей: они берут пресс-форму и меняют у игрушки голову, и вместо уточки получается зайчик. Пример позабавил аудиторию, но у российских производителей есть существенное «но»: им приходится учитывать высокие стандарты качества, сертификацию и технологические ограничения, которые на уточку с головой зайчика из Поднебесной точно не распространяются.

С принципом «изюминки» все согласились: войти в СТМ проще, для начала адаптировав продукт под стандарты СТМ, а затем постепенно углубляя кастомизацию и переходя к новым производственным линиям. Такая модель, кроме того, обеспечит так необходимый ритейлу прогнозируемый, качественный, сертифицированный продукт с коротким «time to market».

Пример успешной локализации привел Станислав Аношин: «Мы начали с разработки дизайна и технологий велосипедов двух собственных марок, которые полюбились клиентам, разместив их производство в странах ЮВА. Затем пришло понимание, что необходимо на каждом технологическом этапе осуществлять контроль качества и оперативно внедрять инновационные решения, чтобы обладать конкурентными преимуществами в этом высококонкурентном сегменте. Оценив преимущества и возможные риски, было принято решение о поэтапном переносе производства в Россию: с использованием отечественных заводов и сырья. На сегодняшний день большая доля наших велосипедов уже собирается в стране».

У «Детского мира» тоже есть истории успеха, причем в такой сложной категории, как детские кресла. «Производитель детских кресел сделал новую модель – очень конкурентоспособную, которая, по сути, за два года практически вытеснила аналоги из ЮВА и Китая с рынка. Именно за счет того, что смог сделать технологичную современную модель, обеспечив конкурентную цену», - рассказал Алексей Иванов.

Российское – лучшее

В целом и ритейл, и производители в дискуссии о выращивании отечественных СТМ настроены на поиск преимуществ российских производителей.

В багаже российских производителей – научный потенциал, доступ к древесине и возможностям сборки мебели, везти которую из-за рубежа нецелесообразно, локальные преимущества в логистике, преимущества в сроках хранения для ряда детских товаров – той же еды, определенные сырьевые преимущества, а также поддержка ряда регионов, предлагающих налоговые льготы и площадки для развития.

Общий вывод – меняться придется всем, и необходимо вместе работать над категориями, где возможен синергетический рост. Программа «выращивания» может стать таким инструментом – точечным, гибким, отвечающим интересам и ритейла, и производителя, и государства и, самое главное, потребителя: детей и семей с детьми.

Следующий этап в разработке программы – сформировать и систематизировать все проблемы и пожелания производителей и ритейла в стройную систему, определить приоритетные категории товаров для детей, необходимые ритейлу и наиболее перспективные для производителей. Это поможет, в том числе, сформировать адекватный запрос для государства в части мер поддержки.

«Важно, чтобы совместная работа производителей и ритейлеров под эгидой АИДТ позволяла объективно выявлять точки развития индустрии и своевременно информировать регуляторов в лице государства об опережающем росте сегмента, где формируется добавленная стоимость и промышленный суверенитет страны. Что касается «Спортмастера», мы не останавливаемся на достигнутом, повышая локализацию велопроизводства в тесном сотрудничестве с российскими предприятиями-партнерами», - заявил Станислав Аношин.

Алексей Иванов подчеркнул перспективность работы над программой выращивания: «Точки роста есть, однозначно. Очень надеемся, что совместная работа принесет результаты. Сами производители тоже должны сфокусироваться на запросах потребителя, в первую очередь, понять, чем привлекательны для потребителя товары, которые поставляются из других стран и пользуются высоким спросом, и постараться сделать этот товар еще лучше, выше по качеству, умело используя господдержку, которую они могут получить».

Оставляйте комментарии, высказывайте свое мнение. Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями и размещайте рекламу на наших ресурсах. Подписывайтесь на наш  Телеграм-канал и страницу ВКонтакте