Школьная форма уходит в госзаказ: кто получит рынок в 70 млрд рублей
10:57, 28 апреля 2026
26
0В Тверской области начали формировать списки школьников для обеспечения бесплатной формой. В прошлом году — около 25 тысяч комплектов.
Это не просто социальная мера. Это централизованный заказ с заранее понятным объёмом.
Даже при средней цене комплекта 5–8 тыс. рублей речь идёт о закупке до 200 млн рублей в одном регионе.
Такие программы перестают быть исключением. По оценке АИДТ, рынок школьной формы в России — около 70 млрд рублей.
В системе — более 18 млн школьников, ежегодно добавляется свыше 2 млн первоклассников.
Это регулярный спрос, который государство всё чаще берёт под управление.
Меняется не объём рынка — меняется доступ к нему.
Региональные программы выстраиваются по схеме:
школы формируют заявки → муниципалитеты сводят объёмы → регион размещает заказ → определяется поставщик
Дальше начинается ключевой момент.
В ряде регионов заказ концентрируется у ограниченного круга производителей — иногда у одного. После заключения контракта рынок закрывается на сезон.
Это означает простую вещь: вход в этот сегмент происходит до закупки, а не во время неё.
Для производителей складывается три рабочих сценария.
Первый — участие в формировании программы: обсуждение требований, работа с регионами, вход в пул поставщиков.
Второй — работа через подряд: поставка ткани, фурнитуры, отдельных изделий.
Третий — работа вне системы: розница и остаточный спрос, который сжимается по мере расширения программ.
Разница между этими сценариями — не в объёме производства, а в предсказуемости загрузки.
И именно этот вопрос сейчас выходит в повестку отрасли.
Как устроены такие закупки? Кто и на каких условиях становится поставщиком? Можно ли войти в региональную программу, если она уже запущена? Эти вопросы будут разбираться на Конгрессе индустрии детских товаров.
Отдельный акцент — практический: Минпромторг России и регионы представят производителей школьной формы, уже работающих по таким моделям. Речь пойдёт не о концепции, а о конкретных механизмах входа.
Для бизнеса это не информационный повод. Это момент выбора.
Рынок школьной формы не уменьшается. Он становится управляемым. И в этой модели важно не только произвести продукт. Важно попасть в систему, через которую распределяется спрос.
Конгресс — это площадка, где эти правила обсуждаются до того, как они закрепляются в контрактах.
Подписывайтесь на наши каналы и будьте в курсе главных новостей индустрии детских товаров!
Присоединяйтесь к диалогу и станьте частью профессионального сообщества индустрии детских товаров!
