Экспортные стратегии: как российские бренды детской одежды выходят на международный рынок
15:54, 13 декабря 2024
603
0Со времени введения санкций российские дизайнеры и производители активно ищут возможности развивать внутренние мощности и выходить на новые международные рынки. По данным национальной системы «Честный знак» на май 2024 года в России было произведено 2,22 млн предметов одежды, в том числе, детской, что на 37% превышает показатель предыдущего года. Растет и число отечественных брендов: за последние 2,5 года их стало больше на 7,6%, а общее число превысило 33 000.
Рост производства в свою очередь привел к тому, что российские компании стали усиленно укреплять связи с партнерами из Азии и других регионов, не попадающих под ограничения. В результате наша фэшн-индустрия стала более адаптивной, направив внимание на развитие новых экспортных направлений.
Как российские компании выстраивают экспортные стратегии
Лаборатория креативных индустрий Школы управления СКОЛКОВО подготовила исследование экспортных стратегий, а также сложностей, с которыми сталкиваются российские бренды одежды (включая детский сегмент), выходящие на международный рынок.
Анализ помог оценить, как производители адаптируются к изменяющимся условиям, какие подходы используют для успешного продвижения своих брендов за рубежом, какие дефициты испытывают. Эти данные могут служить основой для разработки рекомендаций по улучшению экспортных стратегий.
В анкетировании приняли участие 30 компаний, которые активно занимаются экспортной деятельностью или планируют начать экспорт в ближайшем будущем. Большинство респондентов — малые предприятия.
Примерно треть (35%) компаний отметили, что стремятся укрепить позиции на освоенных ими рынках и выйти на новые, а 25% фокусируются на наращивании объема продаж на международных рынках. При этом создание и развитие бренда на международной арене 20% компаний назвали своим приоритетом, что подчеркивает значимость брендинга в их стратегиях.
Основным фактором для экспорта является объем рынка, говорят респонденты. Около 25% компаний учитывают потребность в продукте и уровень конкуренции, что указывает на важность анализа конкурентной среды. Экономическая стабильность и платежеспособность рынка важны для 20% компаний.
Поскольку выход на зарубежные рынки предполагает соответствующую адаптацию продукта и маркетинга, 30% компаний изменяют дизайн и упаковку продуктов, так, чтобы они соответствовали предпочтениям местных потребителей.
Еще 25% компаний модифицируют продукт с учетом местных стандартов и требований.
Локализация маркетинговых материалов важна для 25% компаний. Здесь большую роль играет адаптация коммуникации и изучение маркетинговых инструментов в разных странах.
Для того, чтобы выход на международный рынок увенчался успехом, важно предварительно провести глубокий анализа рынка — так считает 25% компаний.
Столько же компаний считают ключевым фактором успеха разработку четкой маркетинговой стратегии. Помимо этого, для компаний важно наладить партнерские отношения с местными дистрибьюторами и агентами.
При выходе на международный рынок компании реорганизуют производственные и логистические процессы; также происходит расширение команды за счет найма сотрудников с опытом международной торговли.
Для 20% компаний обязательный элемент — создание отделов и позиций, отвечающих за международные продажи, что сопровождается реорганизацией производственных процессов.
Производители детской одежды на зарубежных рынках
Производители детской одежды активно осваивают новые рынки. В стремлении к международному расширению компании адаптируют продукцию с учетом культурных и религиозных особенностей страны-импортера, используют индивидуализированный подход к маркетингу и привлечение надежных партнеров на местном уровне. Эти факторы производители называют ключевыми для обеспечения успеха за пределами традиционного рынка.
Российский бренд «Шупет» (Choupette) достойно зарекомендовал себя на международном уровне. Компания поставляет детскую одежду в ОАЭ, Кувейт, Индию.
Анастасия Василькова, директор по развитию бренда «Шупет» (Choupette), отмечает: «При выходе на зарубежные рынки мы используем два основных формата: работаем и готовы работать с сетями, а также предлагаем франшизу. У нас уже есть позитивные кейсы такой работы. Но зарубежный рынок нельзя рассматривать как единое целое, у каждой страны свои особенности. Например, в Индии предпочтительнее работать через франчайзи, в Дубае – одном из самых сложных рынков для выхода – лучше работает стратегия открытия собственных магазинов».
Компания «Гулливер» экспортирует детскую одежду в страны ЕАЭС и Ближнего Востока.
«Мы рассматриваем возможности расширить географию экспорта, — говорит директор по логистике компании «Гулливер» Максим Лудин. — При выходе на зарубежные рынки нам, конечно, важна встречная возможность и желание партнеров из стран сотрудничества вместе развивать бренд, усиливать его влияние. Иными словами, наша стратегия — в поиске партнеров за рубежом для продвижения бренда. При этом в каждой стране свои нюансы, поэтому сначала мы ищем того, кто заинтересован в сотрудничестве с нашей компанией, а затем пошагово разрабатываем вместе с ним экспортную стратегию».
Выводы. Как компании видят свой экспортный рост
Оценка потенциала увеличения экспортной выручки показывает, что в первый год после выхода на новый рынок компании прогнозируют рост выручки на 5–10%. В течение пяти лет они ожидают увеличения выручки на 15–30%.
Это отражает их позитивный взгляд на развитие экспорта и желание производителей развивать продажи на международном рынке.
Исследователи из Школы управления СКОЛКОВО сделали следующие выводы:
• Компании видят потенциал в экспортном росте и готовы исследовать рынки и адаптироваться под их особенности;
• Большинство компаний сосредоточены на укреплении позиций на существующих рынках и выходе на новые. Это говорит о зрелости их экспортных стратегий и, в целом, подтверждает важность устойчивого роста и присутствия на глобальных рынках;
• Значительное внимание уделяется наращиванию объема продаж;
• Емкость и потенциал рынка – основные критерии выбора стран для экспорта;
• Компании тщательно оценивают риски и возможности перед выходом на новый рынок: часть компаний изменяет дизайн и упаковку, а также модифицирует продукты для соответствия местным стандартам; это говорит о высокой степени гибкости и готовности адаптироваться к требованиям различных рынков;
• Большинство респондентов (44%) стремятся расширяться на рынках СНГ, Индия и Таиланд привлекают 18% респондентов, а Китай и ОАЭ — 11%. Реже упоминались Европа, страны Латинской Америки, страны Африки и Корея.
Таким образом, российские компании обладают немалым потенциалом и демонстрируют стремление к росту в области экспорта, делают вывод специалисты. В свою очередь участники интервью отмечают, что в перспективе ближайших 10 лет российские креативные индустрии могут ощутимо вырасти, поскольку культура российского предпринимательства отличается высокой продуктивностью.
Фото: компания «Шупет»
Оставляйте комментарии, высказывайте свое мнение. Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями и размещайте рекламу на наших ресурсах. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и страницу ВКонтакте
