Отечественные производители ждут преференций от маркетплейсов
14:06, 13 декабря 2024
595
0
«Создание преференциальных режимов для отечественных производителей детских товаров на маркетплейсах» - один из пунктов плана мероприятий по развитию индустрии детских товаров на 2025–2030 годы («дорожной карты»). Детали в распоряжении Правительства РФ от 18 ноября 2024 года не прописаны, а это значит, что есть возможность уточнить: какие ожидания в связи с принятием этого документа, есть у игроков рынка с обеих сторон.
Производители ждут преференций
Дефицит рекламных и маркетинговых бюджетов — одна из типичных «болевых точек» компаний сектора МСП, отмечает директор по развитию компании Choupette Анастасия Василькова: «Квоты на формирование рекламных бюджетов, субсидируемые правительством в установленной пропорции от объемов продаж, могут стать важной стимулирующей преференцией для многих российских брендов. От такой поддержки выиграли бы и предприниматели, и торговые онлайн-площадки».
Исполнительный директор компании «Степ Пазл» Борис Степанов считает, что российские производители с готовностью откликнулись бы на льготные спецпредложения от маркетплейсов в сфере логистики.
«Сниженный процент комиссии на услуги логистики и хранения или специальный прайс могли бы мотивировать селлеров закупать отечественный товар, а не привозить его из Китая. Также возможен вариант с льготным (бесплатным) периодом продвижения для товара, произведенного на территории РФ. В период высокого сезона склады маркетплейсов перегружены, в связи с чем не всегда удается сделать вовремя поставку, и товар обнуляется на площадке, что негативно сказывается на рейтинге и продажах. В данной ситуации маркетплейсы могли бы ввести приоритет на поставки отечественных товаров», - отметил предприниматель.
Маркетплейсы готовы пойти навстречу
Онлайн-платформы еще до выхода распоряжения Правительства РФ стали вводить преференции для отечественных производителей, отмечают представители лидирующих площадок.
«Одной из таких мер стало создание на сайте и в приложении Wildberries специального раздела «Культурный код» с товарами народных художественных промыслов и продукцией тех производителей, которые сохраняют культурный код, продвигают особенности своего региона через товары и упаковку, а также переосмысливают старые традиции в новом формате. Тем самым мы предоставляем локальным производителям дополнительную возможность привлечь внимание к своим товарам, в том числе продукции для детей. Компания намерена пополнять этот раздел новыми товарами и расширять меры поддержки местных производителей в дальнейшем», - рассказали в пресс-службе Wildberries&Russ.
Также в Wildberries&Russ напомнили, что у них есть собственный Центр развития и поддержки предпринимателей PRO Wildberries, который больше года проводит еженедельные встречи с продавцами в городах России. На них предприниматели получают полезную информацию из первых уст: как правильно выводить свой продукт на маркетплейс, эффективно работать на площадке, увеличивать прибыль и каких ошибок можно избежать. Это направление работы связано с развитием и поддержкой локальных производителей и продавцов.
Мегамаркет также реализует проект по поддержке отечественных производителей, в том числе и для производителей детских товаров.
«На площадке реализован проект «Сделано в России», целью которого является поддержка российских производителей и продвижение их продукции среди пользователей маркетплейса. Мегамаркет предлагает участникам проекта интернет-витрину и дополнительные меры поддержки: сниженная комиссия от продаж, продвижение товаров в разделе «Сделано в России», дополнительный трафик и продвижение в низкий сезон, а также помощь эксперта в запуске продаж и обучение работе на маркетплейсе. К проекту присоединилась АНО «Национальное агентство «Мой бизнес» при поддержке Минэкономразвития России, что позволяет расширить границы программы и сделать ее доступной для производителей и продавцов детских товаров по всей стране», - рассказал руководитель отдела маркетинга продавцов Мегамаркета Остап Доценко.
Комплексные привилегии: первые «ласточки»
Благодаря интенсивному развитию инструментов it-маркетинга и логистических технологий, маркетплейсы занимают значительную часть в обороте детской продукции. Однако ее участники до сих пор в поиске оптимальных решений для удобства и выгоды всех заинтересованных сторон – площадок, продавцов и покупателей. О реализации одного из подобных проектов недавно рассказала наша редакция. В сентябре Яндекс Маркет объявил о начале акции в поддержку компаний, представляющих на маркетплейсе несколько категорий, в том числе «Детские товары». Целью проекта стало создание комфортных условий для новых продавцов и укрепление существующих партнерских отношений.
В пакет привилегий вошли: минимальный тариф за размещение на витрине, возможность хранения товаров на всех складах без дополнительной платы и скидка до 44% за счет маркетплейса для пяти первых покупателей. Также для новых продавцов предусмотрено бесплатное онлайн-сопровождение на всех этапах подключения.
«Маркет практически обнулил комиссию для новых продавцов, которые только завели кабинет или расширили свой ассортимент в быстрорастущих категориях товаров. Если они начали продавать в разделах «Одежда, обувь, аксессуары», «Товары для дома», «Детские товары» и «Товары для красоты» до конца февраля 2025 года, они заплатят всего 1 рубль за размещение товара и ничего за его хранение на складах до 31 марта 2025 года», — прокомментировал Андрей Воронин, категорийный директор Яндекс Маркета.
Министерства и ведомства пока не конкретизировали меры поддержки отечественных производителей детских товаров в интернет-пространстве, но готовы поддержать рациональные предложения. Представители крупнейших маркетплейсов, чиновники и производители товаров для детей и семей с детьми встретятся на Конгрессе ИДТ в апреле 2025 года, чтобы обсудить содержательное наполнение тех самых преференций, о которых говорится в «дорожной карте» развития индустрии детских товаров.
Ожидается, что эти и другие меры обеспечат к 2030 году рост производства российских товаров для детей на внутреннем рынке до 50%. В мае 2025 года в Правительство Российской Федерации будет представлен доклад о механизме приоритетной выдачи отечественных брендов детских товаров в поисковых системах. Над ним уже сегодня работают Минпромторг, Минэкономразвития и ФАС при участии заинтересованных организаций.
Оставляйте комментарии, высказывайте свое мнение. Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями и размещайте рекламу на наших ресурсах. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и страницу ВКонтакте
