Регулирование цен в Беларуси: что меняется для рынка детских товаров и как бизнесу адаптироваться
12:25, 7 апреля 2026
199
0В декабре 2025 года в Беларуси принято постановление №701, которое корректирует действующую систему государственного регулирования цен. Документ продолжает реформу, начатую ранее, и отражает попытку государства сбалансировать две задачи: сдерживание инфляции и создание более гибкой среды для бизнеса.
Для индустрии детских товаров изменения носят системный, но не очевидный характер. На первый взгляд — точечные корректировки. На практике — перенастройка всей модели регулирования.
Разбираем подробно, что именно изменилось, по товарным категориям и бизнес-процессам.
1. Новая модель регулирования: от тотального контроля к «социальному ядру»
Ключевое изменение — пересборка логики регулирования.
Перечень регулируемых товаров сокращен: с 211 до 199 позиций.
Но важнее не само сокращение, а принцип отбора:
Под контролем остаются:
• товары первой необходимости
• социально чувствительные категории
• массовый базовый ассортимент
Ослабляется регулирование:
• в сегментах с высокой вариативностью
• в товарах с низким влиянием на инфляцию
• в коммерческих (не базовых) линейках
Государство фактически переходит к модели «регулируем минимум — отпускаем остальное».
2. Детские игрушки: мягкая либерализация ключевого сегмента
Что изменилось
Постановлением увеличены:
• предельные максимальные торговые надбавки на детские игрушки
Как это работает
Ранее:
• надбавки были жестко ограничены
• возможности управления маржой — минимальны
Теперь:
• допустимый диапазон наценок расширен
• бизнес получает больше свободы в ценообразовании
Практическое значение
Для импортеров:
• компенсация логистики и валютных рисков
• возможность работать с более дорогим ассортиментом
Для розницы:
• гибкая ценовая политика
• развитие категорий «средний+» и «премиум»
Для производителей:
• потенциал роста отпускных цен через цепочку
Риск-фактор
Несмотря на либерализацию: регулирование сохраняется, контроль за социально значимыми позициями остается.
Это означает: полной свободы рынка нет — есть расширенный коридор.
3. Канцелярия: разделение рынка на регулируемый минимум и свободный сегмент
Это наиболее структурное изменение для детской индустрии.
Суть реформы
Категория не исключена, но сузился перечень конкретных товаров внутри нее.
Впервые четко зафиксировано, что считается «социальным минимумом», а что — коммерческим ассортиментом.
Перечень товаров, остающихся под регулированием
Базовый школьный набор:
Учебные товары:
• тетради (А5, до 48 листов)
• альбомы (до А4, до 20 листов)
• цветная бумага и картон
Письменные принадлежности:
• карандаши (до 18 шт.)
• линейки до 20 см
• точилки (неэлектрические)
• ластики
Творчество:
• акварель (до 12 цветов)
• гуашь (до 12 цветов)
Что фактически выведено из регулирования
Через количественные ограничения (листы, цвета, размеры) из-под контроля выводится:
• расширенные и профессиональные наборы
• брендированная продукция
• премиальные линейки
• товары с дополнительной функциональностью
Почему это важно
Впервые введена двухконтурная модель рынка: базовый школьный набор регулируется, расширенный ассортимент свободен.
Последствия для бизнеса
Рост маржинальности на «не базовых» товарах.
Стимул к ассортименту: выгоднее продавать наборы, а не базовые позиции.
Изменение закупочной политики: фокус на товарах вне регулирования.
Импорт: снятие ограничений на бонусную экономику
Отменены ограничения на:
• бонусы за объем закупок
• маркетинговые выплаты
• вознаграждения за продвижение
Почему это важно
Ранее часть коммерческой модели была фактически заблокирована.
Теперь возвращаются стандартные рыночные механизмы.
Влияние на детские товары
Особенно важно для: игрушек, канцелярии, товаров для творчества.
Практический эффект
Можно: получать ретробонусы, строить маркетинг с поставщиками, управлять доходностью не только через цену.
Фактически часть прибыли уходит из цены в коммерческие условия.
Экспорт: снятие административного барьера
Отменена процедура согласования вывоза товаров. Снят дополнительный административный фильтр, сокращены затраты времени и ресурсов, вводится свободный экспорт
Что делать бизнесу: практический чек-лист
1. Провести аудит ассортимента
Разделить товары на:
• регулируемые
• частично регулируемые
• свободные
2. Пересмотреть ценовую стратегию
• использовать расширенные надбавки (игрушки)
• перераспределять маржу
3. Перестроить закупки
• увеличивать долю товаров вне ограничений
• работать с расширенными линейками
4. Перезапустить работу с поставщиками
• внедрять бонусные модели
• усиливать маркетинг
Итог: системный разворот регулирования
Постановление №701 — это не просто корректировка списка товаров. Это переход к новой модели: регулируется базовый социальный минимум, остальной ассортимент частично выводится из-под ценового контроля.
Для индустрии детских товаров это означает:
• рост возможностей
• усложнение стратегии
• необходимость управлять ассортиментом, а не только ценой
Фото сгенерировано ИИ
Подписывайтесь на наши каналы и будьте в курсе главных новостей индустрии детских товаров!
Присоединяйтесь к диалогу и станьте частью профессионального сообщества индустрии детских товаров!
