Игрушки из киберспорта: история успеха компании «Возвуден»
16:13, 9 апреля 2024
757
0Новый участник АИДТ Нижегородская компания «Возвуден», лауреат премии «Золотой медвежонок» специализируется на производстве деревянных игрушек из киберспорта. Соучредитель, исполнительный директор «Возвуден», член Правления АИДТ Игорь Цыплаков в своем интервью рассказал о ключевых моментах в становлении компании, маркетинговых стратегиях, которые позволили успешно продвигать продукцию на рынке, и собственном конструкторском бюро.
- Расскажите, пожалуйста, об истории компании, о ее становлении, основных этапах развития и достижениях.
- Наш пример по сути является прецедентом, который может вдохновить сотни молодых предпринимателей. Путь нашей компании начался в 2017 году. Каждый из нас до «Возвуден» получал свою специальность в разных университетах, реализовывал себя в разных сферах: что-то мы уже хорошо умели, о чем-то догадывались, но и многого еще не знали.
Мы были инженерами, пробовали свои проекты, работали в продажах, консалтинге, производстве, HR, маркетинге, разработках, но с началом нашего большого дела, мы учились заново, учились, учились и еще раз учились.
Трудились как команда вместе с вознесенскими ребятами, которые сегодня занимают топовые позиции на производстве в Нижегородской области. Со специалистами в области коммерции, юриспруденции, финансов. В 2020-ом переехали в наше текущее производственное здание и снова учились. Выстраивать технологические процессы, руководить большим коллективом, взаимодействовать с государственными органами.
Сразу же начали формировать сильный коммерческий отдел: это и активные продажи, и различные выставки, конкурсы, коллаборации, продакшн. Мы стали единственными официальными лицензиатами Standoff2, а это игра, в которую только в одной России ежемесячно заходит 16 миллионов мальчиков от 6 до 14 лет и еще несколько миллионов девочек.
И вот сейчас «Возвуден» - самая крупная компания страны в сфере игрушечного оружия. Мы лидеры отрасли, мы первые по продажам, мы первые по инициативе. Мы в киберспорте, на Играх Будущего, на ВДНХ, на выставке БРИКС, в АИДТ. Мы готовы и дальше трудиться и тем самым развивать экономику, на местах и глобально, развивать нашу прекрасную страну.
- В чем уникальность вашего предложения на рынке детских товаров?- Наша уникальность в нашем подходе: к продукту, к команде, к партнерству. Мы с Сергеем Силаевым дополняем друг друга: с разных сторон мы смотрим на бизнес, товар, развитие, команду и это помогает выявить необходимую золотую середину. Но оба убеждены в том, что в своих людей нужно всегда вкладываться, и это возвращается в десятикратном размере. Именно поэтому у нас такая крутая команда!
Мы напрямую взаимодействуем с аудиторией. Наша схема продаж и маркетинговых активностей построена таким образом, чтобы постоянно собирать обратную связь, ведь мы продаем напрямую, без посредников. А еще у нас собственное конструкторское бюро, мы разрабатываем сами все технологии и процессы, получаем патенты на полезные модели.
Наш продукт - это мостик между офлайн и онлайн-реальностью. Мы общаемся с детьми на понятном им языке, транслируя добро и важные ценности. Мы уверены, что через детскую аудиторию можно сделать мир лучше. И во всем этом мы ориентируемся на потребности детей, ведь наша миссия - создавать счастливые воспоминания у будущих взрослых. Находясь в постоянном диалоге с нашей публикой, мы точно знаем, что для них важно.
Мы постоянно развиваемся. Прямо сейчас выводим новые товарные линейки и запускаем собственный уникальный виртуальный сервис. Такого цифрового продукта не делал никто и равняться, по большому счету, не на кого.
- Как сказались события последнего времени на вашей деятельности? Кризисные времена – это время преодоления проблем или период новых возможностей?
- Так получилось, что именно кризис стал для нас точкой роста. В пандемию мы вошли подготовленными: заблаговременно перевели всю торговлю на e-commerce и создали эффективные инструменты удаленного управления командами. Благодаря этим шагам мы кратно выросли и закрепили свои позиции на рынке.
Следующий вызов был в 2021 году, когда у нас выросли производственные потребности, но обороты были все еще недостаточными. Нам было очень сложно получить поддержку, даже условно миллион рублей нам не одобряли. Мы выбрались и даже смогли вырасти в два раза по итогам года, и в первую очередь благодаря сплоченности, совместным усилиям всей команды и четкому пониманию, что и зачем мы делаем.
2022 год способствовал еще большему развитию нашего потенциала. Снижение объема импорта зарубежных товаров сделало нас одной из немногих компаний в отрасли, способной достойно пережить кризисное время. Да, были небольшие трудности с поставками импортных комплектующих, но мы оперативно решили вопрос и на темпах производства это никак не сказалось.
Знаете, родители всегда будут покупать игрушки своим детям. А нам родители доверяют. Еще до санкционной политики мы занимали уверенное первое место на маркетплейсах в категории «Игрушечное оружие», обгоняя даже Nerf. С февраля 2022 года мы же стали ТОП-5 вообще во всех игрушках на Ozon.
- Какова основная миссия Нижегородского кластера индустрии детских товаров? Какую поддержку от него ожидают производители/компании?У нас на самом деле очень много талантливых предпринимателей, которые в условиях государственной поддержки могут кратно прирасти. Миссия нижегородского кластера - создать условия эффективного развития региональных брендов и способствовать консолидации усилий компаний-участников.
Вместе мы можем создать эффективную цепочку бизнес-процессов и дополнять друг друга. Это же и к импортозамещению относится. Мы можем обмениваться опытом, консультироваться по программам поддержки, можем вместе принимать важные решения, которые приведут к росту.
- Как вы пришли к решению стать членом большого сообщества индустрии детских товаров? Какие ожидания от АИДТ?
- Наш путь к Ассоциации начался с нашей веры в то, что через детскую аудиторию можно изменить будущее. Индустрия детских товаров - одна из важнейших отраслей для формирования интеллектуального и эмоционального потенциала подрастающего поколения. И мы сознательно здесь. А когда я увидел Антонину Викторовну, человека, искренне радеющего за все позитивные изменения и развитие индустрии, не осталось ни малейших сомнений в том, что нашими общими усилиями мы сможем значительно улучшить детство наших детей.
В прошлом году нас отметили на конкурсе «Золотой медвежонок»: 2 место в номинации «Лучшие игрушки и игры» и диплом за поддержание стандарта качества в номинации «Бренд года». На премии мы познакомились со многими классными предпринимателями, которые вкладывают душу в свой продукт, а АИДТ их обоснованно награждает. Это на самом деле придает сил и уверенности в том, что ты двигаешься в правильном направлении.
А какое оно, правильное направление? Для нас это - качественные товары для детей, уникальные сервисы, всестороннее физическое и интеллектуальное развитие. Этим же занимается и АИДТ, поэтому мы точно на своем месте.
- Какой собственный вклад в деятельность АИДТ вы могли бы, на ваш взгляд, сделать?
- Я готов к активной деятельности по разным направлениям: комитеты, конкурсы, экспертизы, работа с действующим законодательством, формирование повесток, разработка новых инструментов внутреннего взаимодействия, взаимодействия с рынками, госорганами, различными организациями, влияющими на затрагивающие нас процессы или их улучшение - любые сферы, где можно эффективно и качественно применить ресурсы, которыми я располагаю, а также расширить эти ресурсы для достижения поставленных целей.
Все наши компетенции, как мои, так и команды, наработки или действующие системы, коррелирующие с деятельностью Ассоциации, мы готовы инвестировать в общее дело развития Индустрии, в развитие нашей прекрасной страны, и как следствие создания для нас и наших потомков лучшего будущего.
Оставляйте комментарии, высказывайте свое мнение. Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями и размещайте рекламу на наших ресурсах. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и страницу ВКонтакте
