8 (499) 519-02-81
Москва, Ленинский пр., дом 9

Общий объем продаж Группы «Детский мир» (GMV) увеличился на 16,4% в третьем квартале 2021 года

10:41, 14 октября 2021

Общий объем продаж Группы «Детский мир» (GMV) увеличился на 16,4% в третьем квартале 2021 года
6740
Компания «Детский мир», мультивертикальный цифровой ритейлер, объявляет операционные результаты за третий квартал и девять месяцев, завершившихся 30 сентября 2021 года.
Основные показатели третьего квартала 2021 года1

- Общий объем продаж Группы (GMV)2 увеличился на 16,4% до 49,5 млрд руб. (с НДС).

- Общий объем онлайн-продаж3 в России вырос на 43,7% до 12,7 млрд руб. (с НДС):

  доля онлайн-продаж в России составила 27,0%.

- Чистая выручка Группы увеличилась на 14,0% до 43,9 млрд руб.

- Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России4 составил рекордные 53,0% от общих продаж (+4,0 п.п. год к году).

- Компания открыла 85 новых магазинов: 19 магазинов сети «Детский мир» в России, 2 магазина «Детский мир» в Казахстане, 3 магазина «Детмир» в Беларуси, 34 магазина «Детмир мини» и 27 магазинов сети «Зоозавр».

- Общее количество магазинов Группы составило 1 014 магазинов (+25,2% год к году) в 418 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси.

- Торговая площадь магазинов Группы увеличилась на 10,3% до 947 тыс. кв. м.; общая площадь магазинов составила 1 179 тыс. кв. м.

- Общий размер складской площади составил 175 тыс. кв. м.

Основные показатели девяти месяцев 2021 года

- Общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 20,7% до 131,0 млрд руб. (с НДС).

- Общий объем онлайн-продаж в России вырос на 42,7% до 35,2 млрд руб. (с НДС):

  доля онлайн-продаж в России составила 28,2%.

- Чистая выручка Группы увеличилась на 18,9% до 117,0 млрд руб.

- Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России составил 47,5% от общих продаж (+3,7 п.п. год к году).

- Компания открыла 146 новых магазинов: 48 магазинов сети «Детский мир» и «Детмир» (Россия, Казахстан, Беларусь), 67 магазинов сети «Детмир мини» и 31 магазин сети «Зоозавр».

Основные корпоративные события третьего квартала 2021 года

- В связи с ускоренными темпами реализации новой амбициозной стратегии Компании, развертывания бизнес-вертикалей и цифровой трансформации было принято решение усилить команду топ-менеджмента. Финансовый директор Анна Гарманова покинула Компанию с 1 августа 2021 года. С 16 августа новым финансовым директором и членом Правления назначен Андрей Спивак. Опыт Андрея в розничном бизнесе и сегменте товаров повседневного спроса превышает 19 лет («Магнит», X5 Retail Group, Wrigley Украина, Wrigley Россия). Также с 15 июля на должность операционного директора и члена Правления назначен Сергей Ли. Опыт работы Сергея в розничном бизнесе - более 17 лет («М.Видео-Эльдорадо», «М.Видео», Sulpak (Казахстан), Philips). Кроме того, с 16 августа на должность директора по связям с инвесторами назначен Михаил Махьянов. Опыт работы Михаила с публичными компаниями и рынками капиталов превышает 7 лет («Полюс», «Ренессанс Капитал»).

- Мария Давыдова вошла в тройку лучших СЕО, согласно обновленному рейтингу Institutional Investor, одного из ведущих финансовых изданий в мире. Команда «Детского мира» заняла второе место в общем рейтинге управленческих команд, а команда по работе с инвесторами оказалась на второй строчке рейтинга.

- «Детский мир» совместно с PinUp Production выпустил рекламные ролики в стиле хюгге «Уютная осень с «Детским миром»!» в поддержку новой осенней коллекции. Масштабная рекламная кампания стартовала на ТВ и в digital-каналах 23 августа и продлится до 29 сентября.

Основные корпоративные события после отчетной даты

- Маркетплейс «Детского мира» признан лучшим нишевым маркетплейсом по версии первой профессиональной премии в сфере электронной коммерции и ритейла ECOM AWARDS 2021.

- Компания запустила третий региональный распределительный центр в Новосибирской области. Фулфилмент-центр на базе Почты России позволит обеспечить доставку на следующий день не менее 80% онлайн-заказов клиентам «Детского мира» в Сибирском федеральном округе. На фулфилмент-складе Почта сможет одновременно хранить до 200 000 товарных позиций из ассортимента «Детского мира» и отгружать до 90 000 онлайн-заказов ежемесячно. Центр будет обрабатывать все товарные категории: от подгузников и игрушек до детской мебели, колясок и зоотоваров.

Основные достижения в области устойчивого развития (ESG)

- Три тысячи покупателей сети «Зоозавр» приняли участие в акции, направленной на помощь бездомным животным. Собрано более 890 кг корма и лакомств для собак и кошек, а также более 150 единиц товаров первой необходимости, включая средства гигиены, игрушки и пеленки.

- Благотворительный фонд «Детский мир» передал теплую верхнюю одежду, матрасы, подгузники, а также игрушки, книги, канцтовары и товары для творчества на общую сумму более 1 млн рублей многодетным семьям Ростовской, Ярославской, Рязанской, Московской областей, Москвы и Санкт-Петербурга.

- «Детский мир» поддержал ежегодную благотворительную акцию «Время добрых дел». В благотворительный груз на общую сумму около 9 млн рублей вошли необходимые для ребят вещи: одежда, обувь, средства гигиены, игрушки, книги и канцтовары.

- БФ «Детский мир» помог детям с трудной судьбой собраться в школу. В результате благотворительной акции собрано и передано более 1,8 млн товаров: канцелярские принадлежности, тетради, одежда, обувь, а также наборы для первоклассников. Помощь получили более 650 тыс. детей, попавших в трудную жизненную ситуацию.

- БФ «Детский мир» поддержал социальные проекты некоммерческих организаций и социальных учреждений в 8 регионах страны. Груз общей стоимостью более 2,2 млн рублей был перераспределен среди нескольких детских социальных учреждений, некоммерческих и благотворительных организаций, семей, оказавшихся в сложной жизненной ситуации, а также организаций, поддерживающих бездомных животных.

- «Детский мир» с начала года передал на переработку почти две тонны одежды и обуви (по результатам за первое полугодие).

Мария Давыдова, генеральный директор ПАО «Детский мир»:

- «Детский мир» по итогам девяти месяцев подтверждает статус лидирующего игрока на рынке детских товаров России и Казахстана. Ключевым достижением является высокий рост онлайн-продаж: в третьем квартале общий объем онлайн-продаж в России увеличился на 43,7%, а доля онлайн-продаж достигла 27%. Мы успешно провели сезон подготовки к новому учебному году. Рост категории «Одежда и обувь» составил рекордные 36%. Также зафиксировали большой спрос на ассортимент собственных торговых марок: объем продаж СТМ и прямого импорта в России вырос и достиг 53%.

Мы продолжим дальнейшее развитие нашей омникальной модели и новых бизнес-вертикалей, максимально эффективно используя нашу логистическую, розничную и цифровую инфраструктуру для достижения высоких результатов как офлайн, так и онлайн-сегмента, предлагая нашим покупателям огромный ассортимент и современный сервис. 

Общие продажи (GMV) и выручка Группы 

GMV - общий объем продаж

(с НДС), млн руб.

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Группа

49,524

42,549

+16.4%

130,983

108,495

+20.7%

Россия

47,081

41,359

+13.8%

124,826

105,103

+18.8%

Казахстан

1,835

880

+108.6%

4,736

2,672

+77.3%

Беларусь

608

310

+95.9%

1,421

720

+97.4%

Общий объем онлайн-продаж

(с НДС), млн руб.

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Группа

12,971

8,941

+45.1%

35,707

24,882

+43.5%

Россия

12,730

8,859

+43.7%

35,199

24,674

+42.7%

Казахстан

237

82

+189.7%

505

208

+142.9%

Беларусь

4

-

-

4

-

-

Доля онлайн-продаж

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Группа

26.2%

21.0%

+5.2 п.п.

27.3%

22.9%

+4.3 п.п.

Россия

27.0%

21.4%

+5.6 п.п.

28.2%

23.5%

+4.7 п.п.

Казахстан

12.9%

9.3%

+3.6 п.п.

10.7%

7.8%

+2.9 п.п.

Беларусь

0.6%

-

-

0.3%

-

-

Чистая выручка по сегментам, млн руб.

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Группа

43,942

38,538

+14.0%

117,008

98,394

+18.9%

«Детский мир» в России

41,517

37,235

+11.5%

111,007

94,694

+17.2%

«Детский мир» в Казахстане

1,643

780

+110.6%

4,240

2,388

+77.5%

«Детмир» в Беларуси

524

279

+87.9%

1,235

645

+91.5%

«Зоозавр»

258

90

+186.7%

526

236

+123.2%

Прочее

0

154

(100.0)%

0

430

(100.0)%

 

В 3-м квартале 2021 года «Детский мир» общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 16,4% год к году до 49,5 млрд руб.

Рост общих продаж Группы в третьем квартале произошел ввиду нормализации трафика после снятия ограничений из-за COVID-19 относительно аналогичного периода прошлого года и выхода на полную мощность работы магазинов, открытых в 2019-2020 годах; так же, ввиду повышенного сезонного интереса (подготовка к школе) на наши эксклюзивные торговые марки (которые включают собственные торговые марки и прямой импорт) и единовременных социальных выплат населению, приуроченных к началу учебного года.

Несмотря на эффект высокой базы из-за повышенного спроса на дистанционную торговлю в прошлом году онлайн-сегмент Компании сохранил двузначные темпы роста. В отчетном квартале общий объем онлайн-продаж в России увеличился на 43,7%, а доля онлайн-продаж в России составила 27,0%.

Компания запустила онлайн-магазин в Беларуси, который на данный момент работает в режиме самовывоза из магазина. В Казахстане Компания наращивает объем продаж онлайн-сегмента, который продолжает расти практически двухзначным темпом.

Компания продемонстрировала высокие результаты в 3-м квартале благодаря успешному запуску школьных коллекций в одежде и обуви. В 3-м квартале в России категория «Одежда и Обувь» составила 36% от доли общих продаж (+3,0% год к году), а «Канцелярия, книги, мультимедиа» составила 7% от доли общих продаж (+0,1% год к году). Доля собственных торговых марок в «Одежде и Обуви» составляет 98%. Другие основные категории продаж составили – 25% «Игрушки», 28% «Товары для новорожденных».

«Детский мир» продолжает усиливать свои позиции в ассортименте собственных торговых марок и переходить на прямые контракты с производителями. Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России вырос и составил рекордные 53% (+4,0 п.п. год к году). Рост вызван в первую очередь выросшей долей продаж категории «Одежда и Обувь», а также ростом доли СТМ в категориях «Канцелярия, книги, мультимедиа» и «Крупногабаритные товары».

Результаты цифровых продаж

Показатели онлайн-сегмента
(веб-сайт и мобильное приложение)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Количество онлайн-посещений, млн

170.5

107.6

+58.5%

451.6

291.6

+54.9%

Онлайн-заказы, млн

8.4

5.8

+46.0%

23.3

15.3

+51.8%

Конверсия

4.9%

5.3%

(0.4) п.п.

5.2%

5.3%

(0.1) п.п.

Показатели маркетплейса
(Россия)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Продажи маркетплейса (с НДС), млн руб.

919

116

+692.6%

1,901

465

+308.9%

Доля от общих онлайн-продаж

7.1%

1.3%

+5.8 п.п.

5.3%

1.9%

+3.5 п.п.

Онлайн-ассортимент, тыс. SKU

480

91

+427.5%

480

91

+427.5%

Структура онлайн-продаж по способу получения заказа (Россия)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Самовывоз

87.1%

85.7%

+1.4 п.п.

86.8%

83.3%

+3.5 п.п.

Курьерская доставка на дом

12.9%

14.3%

(1.4) п.п.

13.2%

16.7%

(3.5) п.п.

Структура онлайн-заказов по способу оформления (Россия)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Мобильное приложение

79.4%

67.5%

+11.9 п.п.

78.5%

63.5%

+15.1 п.п.

Веб-сайт

20.6%

32.6%

(11.9) п.п.

21.5%

36.5%

(15.1) п.п.

Показатели мобильного приложения
(Россия)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Количество установок8, млн

11.4

5.7

+100.7%

11.4

5.7

+100.7%

MAU9, млн

3.5

2.0

+75.0%

3.2

2.0

+60.0%

В 3-м квартале онлайн-продажи продолжили расти за счет роста интернет-траффика, в первую очередь через мобильное приложение. Количество онлайн-посещений выросло на 58,5% и достигло 170.5 млн за квартал. Количество онлайн-заказов выросло на 46,0% и достигло 8.4%. Конверсия за 3-й квартал снизилась на 0.4 п.п. до 4.9%, но за 9 месяцев 2021 года осталась практически неизменной год к году на уровне 5.2%.

Самовывоз из магазинов сети по-прежнему является наиболее востребованным каналом доставки в онлайн-сегменте Компании. В отчетном квартале доля данного канала в общих онлайн-продажах выросла до 87,1% против 85,7% за аналогичный период прошлого года. Рост доли самовывоза связан с эффектом низкой базы из-за повышенного спроса на курьерскую доставку в период режима самоизоляции прошлого года.

Мобильное приложение продолжает набирать популярность у наших клиентов. По итогам третьего квартала 2021 года доля онлайн-заказов, оформленных через мобильное приложение Компании, увеличилась до 79,4%. С начала запуска зафиксировано почти 11,4 млн скачиваний. Показатель MAU (количество активных пользователей в течение месяца) мобильной платформы вырос на 75% до 3,5 млн.

С начала года онлайн-ассортимент «Детского мира» увеличился более чем в полтора раза до 480 тыс. товарных позиций. По итогам третьего квартала вклад маркетплейса в GMV Группы составил 7,1% от всех онлайн-продаж Компании в России.    

Динамика сопоставимых продаж сети «Детский мир»9

«Детский мир»
Россия, Казахстан и Беларусь

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Рост сопоставимых продаж

6.3%

3.9%

+2.4 п.п.

8.9%

3.0%

+5.9 п.п.

рост количества чеков

4.1%

-2.1%

+6.2 п.п.

9.1%

-2.7%

+11.8 п.п.

рост среднего чека

2.2%

6.0%

(3.8) п.п.

-0.2%

5.8%

(6.0) п.п.

«Детский мир»
(Россия)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Рост сопоставимых продаж

5.9%

4.4%

+1.5 п.п.

8.4%

3.2%

+5.2 п.п.

рост количества чеков

1.7%

-1.5%

+3.2 п.п.

8.7%

-2.5%

+11.2 п.п.

рост среднего чека

4.1%

5.9%

(1.8) п.п.

-0.3%

5.8%

(6.1) п.п.

«Детский мир»
(Казахстан)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Рост сопоставимых продаж

98.3%

-45.3%

+143.6 п.п.

40.4%

-5.3%

+45.7 п.п.

рост количества чеков

101.9%

-52.2%

+154.1 п.п.

33.4%

-12.3%

+45.7 п.п.

рост среднего чека

-1.8%

14.6%

(16.4) п.п.

5.2%

7.9%

(2.7) п.п.

«Детский мир»
(Беларусь)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

9 мес. 2021

9 мес. 2020

∆, %

Рост сопоставимых продаж

12.4%

59.6%

(47.2) п.п.

23.4%

70.9%

(47.5) п.п.

рост количества чеков

1.0%

48.0%

(47.0) п.п.

15.2%

52.5%

(37.3) п.п.

рост среднего чека

11.3%

7.8%

+3.5 п.п.

7.1%

12.0%

(4.9) п.п.

 В отчетном квартале общие сопоставимые продажи (like-for-like) «Детского мира» во всех странах присутствия выросли на 6,3% благодаря улучшению потребительского спроса за счет нормализации трафика из-за ослабления COVID-19 ограничений в сравнении с прошлым годом, единовременных государственных выплат к школьному сезону в России и ростом продаж категорий «Одежда и обувь» и «Канцелярия».

Самый высокий рост сопоставимых продаж был зафиксирован в Казахстане. Такая динамика во многом объясняется эффектом низкой базы. Во 3-м квартале 2020 года большая часть магазинов в Казахстане временно приостановили свою работу в связи с распространением коронавирусной инфекции.

В Беларуси мы видим нормализацию траффика после выхода на полные мощности магазинов, открытых в 2019-2020 гг.

Развитие розничной сети Группы10

Розничная сеть

Количество магазинов

Торговая площадь (тыс. кв. м)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

Группа

1,014

810

+25.2%

947

858

+10.3%

«Детский мир» в России

817

744

+9.8%

874

811

+7.7%

«Детский мир» в Казахстане

43

39

+10.3%

40

37

+8.7%

«Детмир» в Беларуси

20

9

+122.2%

17

8

+121.3%

«Зоозавр»

76

5

+1,420.0%

5

2

+181.9%

«Детмир мини»

58

13

+346.2%

11

1

+1,224.8%

Общая площадь (тыс. кв. м)

1,179

1,050

+12.3%

На конец отчетного квартала общее количество магазинов Группы увеличилось на 25,2% год к году до 1 014 магазинов, которые расположены в 418 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси. Относительно высокий рост магазинов год к году связан как с органическим ростом, так и с закрытием в 3-м квартале 2020 года магазинов ABC и ELC. В 3-м квартале компания открыла 85 новых магазинов: 19 магазинов сети «Детский мир» в России, 2 магазина «Детский мир» в Казахстане, 3 магазина «Детмир» в Беларуси, 34 магазина «Детмир мини» и 27 магазинов сети «Зоозавр».

Торговая площадь розничных магазинов Группы увеличилась на 10,3% до 947 тыс. кв. м., общая площадь магазинов составила 1 179 тыс. кв. м.

Компания продолжает расширять свою логистическую инфраструктуру, в том числе добавляя новые партнерские пункты выдачи заказов и постаматы, число которых с начала 2021 года выросло в 4 раза до 25 тыс.  

Компания оперирует двумя федеральными распределительными центрами в Московской области и тремя региональными центрами в Ростовской, Казанской и Новосибирской областях. Общий размер складской площади составил 175 тыс. кв. м.

Программа лояльности11

Программа лояльности «Детского мира» (Россия)

3 кв. 2021

3 кв. 2020

∆, %

Общее количество держателей карт лояльности, млн

28.8

26.0

+10.9%

Доля общих продаж с использованием карт лояльности, %

86.4%

83.0%

+3.4 п.п.

Общее количество активных держателей карт лояльности, млн

11.3

10.7

+5.6%

Количество цифровых активных держателей карт лояльности, млн

4.1

2.8

+45.1%

Доля цифровых активных держателей карт лояльности, %

36.1%

26.2%

+9.8 п.п.

Количество участников бонусной программы в России постоянно растет. На конец сентября 2021 года бонусные карты были у 28,8 млн покупателей (+2,8 млн карт год к году). Доля покупок, совершенных участниками программы, в продажах составила 86,4% (+3,4 п.п. год к году).

Количество активных держателей карт лояльности составило 11,3 млн человек. Количество цифровых активных держателей карт лояльности выросло на 45,1% до 4,1 млн человек, заняв 36,1% от общего количества активных карт. 

О компании

Оставляйте комментарии, высказывайте свое мнение. Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный "Вестник индустрии детских товаров" и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями и размещайте рекламу на наших ресурсах.   

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий: войти

Вы также можете войти через соцсети: