Где формируется спрос в индустрии детских товаров: новая модель рынка
10:51, 21 апреля 2026
58
0
Авторская колонка Антонины Цицулиной
для Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ)
Рынок детских товаров в России меняется быстрее, чем его успевают осмыслить.
И главный сдвиг уже произошёл.
Рынок больше не формируется продажами
Объём индустрии детских товаров сегодня оценивается примерно в 2,1 трлн рублей. Доля отечественного производства — около 37%. Это означает, что более 60% рынка по-прежнему зависит от импорта. Но дело не только в структуре, внутри рынка — нарастающий разрыв.
Одни сегменты растут и усиливают позиции российских производителей. Другие — стагнируют или теряют долю, несмотря на инвестиции, маркетинг и расширение каналов продаж.
И это нельзя объяснить только конкуренцией или ценой.
Спрос больше не возникает сам,
его формируют.
Причём не в точке продажи.
Где на самом деле формируется рынок
Новая модель спроса складывается вне классического ритейла:
— национальные проекты
— государственные программы поддержки семей с детьми
— инфраструктурные решения (образование, социальная среда)
— стандарты оснащения и требования к среде
— государственные и муниципальные закупки
Именно здесь определяется рынок
• Какие категории будут расти.
• Какие товары попадут в систему.
• Какие производители получат доступ к объёму.
Маркетплейсы больше не драйвер роста. Они остаются важным каналом. Но важно зафиксировать: маркетплейсы не формируют спрос, они его перераспределяют.
Это уже не точка роста. Это точка доступа к уже сформированному спросу.
Новый принцип рынка: не продажи, а допуск
Рынок детских товаров перестаёт быть «открытым по умолчанию», в него больше не заходят, в него допускают.
По понятным критериям:
— соответствие стандартам
— локализация производства
— участие в государственных механизмах
— готовность работать в институциональной логике
Именно это сегодня определяет рост. Компании растут там, где встроены в систему формирования спроса.
И теряют позиции там, где продолжают работать только через:
— розницу
— маркетинг
— ценовую конкуренцию
без выхода на системный спрос.
Именно поэтому в ряде сегментов мы видим:
— стагнацию доли отечественной продукции
— снижение в отдельных категориях
— зависимость от внешних поставок,
несмотря на курс на локализацию.
Что меняется для индустрии для детства
Меняется сама логика конкуренции. Выигрывает не тот, кто лучше продаёт, а тот, кто встроен в систему спроса. И это принципиально другая модель развития бизнеса.
В горизонте до 2030 года спрос всё больше будет определяться:
— государственной политикой
— демографическими приоритетами
— инфраструктурными решениями
— стандартами качества и безопасности
Это и есть новая экономика индустрии для детства.
Почему это важно сейчас
Рынок уже перераспределяется. И решения, которые принимаются сегодня, определяют структуру отрасли на годы вперёд.
Конгресс индустрии детских товаров как точка сборки решений
Конгресс индустрии детских товаров — это не просто деловое событие, это площадка, где формируется сама система спроса:
— требования к продукции
— механизмы поддержки
— стандарты
— участие бизнеса в государственных процессах
То, что здесь обсуждается, завтра становится рынком.
Рынок детских товаров больше не про продажи, он про доступ к системе спроса.
И главный вопрос для бизнеса сегодня: вы внутри этой системы или пытаетесь конкурировать снаружи?
Подписывайтесь на наши каналы и будьте в курсе главных новостей индустрии детских товаров!
Присоединяйтесь к диалогу и станьте частью профессионального сообщества индустрии детских товаров!
