Сильная Ассоциация начинается с позиции участников

Авторская колонка

Антонины Цицулиной,

президента Ассоциации предприятий индустрии детских товаров

×

Почему 30 июня важно прийти не просто на годовое собрание АИДТ, а с вопросами компании к повестке 2026–2030 годов.

В последние месяцы я всё чаще слышу от компаний не один вопрос, а целую связку тем. Производитель начинает разговор с сырья — и уже через несколько минут мы обсуждаем маркировку, сроки оплаты, карточки товаров, доступ к полке, закупки, стандарты и меры поддержки. Поставщик говорит о торговых условиях — и разговор быстро выходит на оборотные средства, возвраты, фактическую выборку объёмов и возможность планировать производство. Разработчик образовательного решения поднимает тему закупок — и за ней сразу появляются стандарты, безопасность, описание продукции, КТРУ, региональные программы.

Это не набор отдельных жалоб. Это карта того, с чем индустрии детских товаров предстоит работать в ближайшие годы.

30 июня состоится годовое Общее собрание членов АИДТ. В обычной логике это могла бы быть отчётная дата: итоги, решения, планы, голосование. Но в этом году смысл шире. АИДТ собирает не отчётную повестку, а вопросы, с которыми индустрия детских товаров будет работать в 2026–2030 годах. Эта повестка не может быть написана только дирекцией. Она должна прийти от компаний — с фактами, аргументами и готовностью участвовать.

Для меня это принципиально. Ассоциация не может строить новый цикл из общих формулировок. Повестка должна начинаться там, где у компаний возникает реальное напряжение: растёт себестоимость, усложняется администрирование, товару трудно попасть на полку, закупочные требования не совпадают с производственной реальностью, сроки оплаты влияют на оборотные средства, а стандарты или документы требуют уточнения.

Компания может сама вести переговоры с контрагентами, искать поставщиков, перестраивать производство, развивать продукт. Но есть темы, которые становятся сильнее только тогда, когда подтверждены практикой нескольких участников рынка и оформлены как отраслевой вопрос.

Если одна компания говорит о сроках оплаты, это может выглядеть как отдельная коммерческая ситуация. Если несколько компаний из разных сегментов показывают, что фактические сроки расчётов, возвраты, удержания и недовыборка согласованных объёмов влияют на устойчивость поставок и оборотные средства производителей, это уже материал для отраслевого мониторинга и дальнейшей позиции.

То же касается сырья, маркировки, российской полки, закупочных требований, стандартов и законопроекта. Частный сигнал становится отраслевым не тогда, когда он громко сформулирован, а тогда, когда за ним есть факты, повторяемость и понимание последствий для рынка.

Именно здесь нужна АИДТ.

Ассоциация не должна говорить вместо рынка. Её задача — сделать так, чтобы рынок мог говорить профессионально: с аргументами, данными, пониманием разных интересов и понятным маршрутом дальнейшей работы. Практика компании должна пройти путь до рабочей формы: обсуждения в комитете, экспертной группы, мониторинга, предложения к стандарту, позиции по законопроекту, аналитической справки или разговора с ведомством, регионом, институтом развития, партнёром рынка.

Мне важно, чтобы в новом цикле участники видели не только то, что тема «принята», но и то, куда она дальше пошла: в комитет, в мониторинг, в ТК 181, в предложения к законопроекту, в обсуждение с ведомством или в отдельный рабочий проект. Без такого маршрута доверие к Ассоциации быстро превращается в ожидание писем и отчётов. Нам нужен другой стандарт — понятный следующий шаг по каждой значимой теме.

В ближайшие годы у АИДТ есть несколько направлений, которые требуют предметной работы.

Сырьё и материалы — это не только цена. Это устойчивость производства, качество продукции, возможность планировать себестоимость и конкурировать с импортом. Здесь нужны данные компаний: какие материалы критичны, где возникают перебои, какие механизмы обеспечения производителей могут быть рабочими.

Маркировка — это не только код на товаре. Для бизнеса это оборудование, IT-интеграция, упаковка, остатки, администрирование, работа с торговыми каналами и маркетплейсами. Чтобы позиция была предметной, нужны практические данные: где возникают затраты, какие сроки реалистичны, какие категории требуют дополнительных разъяснений или переходных режимов.

Российская полка — это не только место в магазине. Это условия присутствия отечественной продукции в рознице, интернет-каналах, государственных и региональных закупках, образовательной и социальной инфраструктуре. Если мы говорим о развитии российских производителей, важно понимать, как товар фактически доходит до покупателя, учреждения, семьи, ребёнка.

Сроки оплаты и условия расчётов — чувствительная тема, но её нельзя обходить. Для поставщика важен не только договор, но и реальная практика: когда происходят расчёты, выполняется ли согласованный объём закупки, как работают возвраты, удержания, дисконтирование и дополнительные платежи. Обсуждать это нужно аккуратно, на основе обезличенных и обобщённых данных, но без таких данных разговор останется слишком общим.

Закупки, стандарты и безопасность требуют такой же точности. Через ТК 181, экспертные группы и рабочие обсуждения АИДТ должна связывать требования к продукции с реальностью производства, испытаний, закупок и применения. Стандарт не должен быть документом сам по себе. Он должен помогать добросовестному производителю, закупщику, лаборатории, образовательной или социальной организации понимать, что именно требуется, как это проверяется и как используется.

Отдельный блок — федеральный законопроект «О развитии индустрии детских товаров в Российской Федерации». Такой документ не может быть написан только юридическим языком. Он должен учитывать устройство отрасли: производство, разработку, стандартизацию, безопасность, меры поддержки, региональные программы, закупки, товары, услуги и средства обучения. Для этого нужны предложения компаний: не общие пожелания, а кейсы, формулировки, факты и понимание, какие нормы действительно могут работать.

Для такой работы у АИДТ уже есть несколько инструментов. ТК 181 — для стандартов, безопасности, идентификации продукции и методов испытаний. Конгресс индустрии детских товаров — для вывода отраслевых вопросов на федеральный уровень обсуждения. УЧПРОМ — для связи средств обучения, образовательной инфраструктуры, промышленного решения и закупки. «Золотой медвежонок» — для экспертизы качественной продукции для детей, игры, обучения и творчества. Сайт АИДТ и «Вестник ИДТ» — для навигации производителей: что меняется, кого касается, что проверить и какие действия нужны. Мониторинги — для сбора данных там, где без фактов позиция останется общей.

Но ни один из этих инструментов не будет работать в полную силу, если участники останутся только получателями информации. Ассоциация не может заменить компанию в знании её собственного производства, поставок, торговых условий, закупочных барьеров или затрат на маркировку. Компания лучше всех знает свой барьер. Ассоциация может сделать так, чтобы этот барьер был услышан как часть общей позиции.

Если компании не дают фактов, Ассоциация работает с неполной картиной. Если компании включаются, появляется позиция, которую можно обсуждать, защищать и продвигать.

Поэтому 30 июня важно прийти не только с правом голоса. Важно прийти с тем, что невозможно подготовить без самой компании: с фактами, цифрами, практикой поставок, затратами на маркировку, примерами закупочных барьеров, предложениями к стандартам и законопроекту.

Роль руководителя Ассоциации в такой системе — не усилить один голос и не заменить собой рынок. В Ассоциации почти никогда не бывает простой позиции. У производителя, поставщика, торгового канала, региона, эксперта по безопасности и разработчика средств обучения могут быть разные углы зрения. Моя задача — не сгладить эти различия до общей фразы, а довести их до такой формулировки, с которой можно идти дальше: в стандарт, мониторинг, законопроект, закупочную практику или разговор с ведомством.

Это особенно важно для индустрии детских товаров. Здесь почти нет тем, которые остаются только коммерческими. Сырьё влияет на производство и себестоимость. Маркировка — на оборот товара и администрирование. Стандарты — на безопасность, закупки и доверие. Российская полка — на то, как отечественный продукт доходит до семьи, учреждения, региона. Сроки оплаты — на способность производителя планировать поставки и развивать ассортимент.

Поэтому задача АИДТ — видеть не один фрагмент, а всю цепочку: от разработки и производства до полки, закупки, стандарта и ребёнка, для которого эта продукция создаётся.

Для руководителя Ассоциации главное — не громкость позиции, а доверие к тому, как эта позиция была собрана. Были ли услышаны разные сегменты? Отделили ли проблему, которая повторяется у нескольких компаний, от единичного случая? Есть ли данные? Понятен ли следующий шаг? Не стала ли Ассоциация инструментом одной группы интересов? Можно ли с этой позицией идти дальше — в комитет, к регулятору, в стандарт, в законопроект, в мониторинг, в региональную программу?

В новом цикле нам важно честно смотреть и на эффективность самой Ассоциации. Её нельзя измерять только количеством мероприятий, публикаций, писем или заседаний. Активность легко посчитать. Сложнее измерить главное — получила ли тема движение.

Для участников важнее другое: какие темы были взяты в работу; где собрана позиция; где появились данные и аналитика; какие предложения подготовлены; какие стандарты, разъяснения или мониторинги запущены; какие темы переданы в обсуждение с ведомствами, регионами или партнёрами рынка; сколько компаний включились в комитеты и рабочие группы; где частный сигнал стал отраслевой позицией.

Эффективность Ассоциации измеряется не тем, сколько раз она собралась, а тем, какие темы участников получили следующий шаг.

Если тема компании не прозвучала в момент сборки повестки, её потом сложнее включить в рабочий маршрут. Не потому что она не важна, а потому что у Ассоциации должны быть факты, аргументы и участники, готовые вести её дальше.

Поэтому 30 июня важно прийти не просто на годовое Общее собрание. Важно прийти с тем, что невозможно подготовить без самой компании: с реальной практикой производства, поставок, закупок, торговых условий, стандартов и предложений к законопроекту.

АИДТ сильна тогда, когда участники не ждут готовую повестку, а помогают её собрать. Если тема компании должна стать частью отраслевой работы, её нужно обозначить сейчас — с фактами, аргументами и готовностью участвовать.