Ребёнок вырос, товар остался: новый рынок и новый вопрос безопасности
10:01, 30 сентября 2026
49
0Завершившийся сезон подготовки к школе показал: детский товар всё чаще не заканчивает свой путь первой продажей. Для бизнеса и системы регулирования возникает следующий вопрос — что происходит с безопасностью изделия, когда оно возвращается к потребителю уже после эксплуатации.
В 2022 году отец двоих детей из Кардиффа Джон Эванс попытался решить обычную для семьи задачу. Дети выросли из школьной формы, вещи сохранили хорошее состояние, выбрасывать их было бессмысленно. Первая попытка собрать ненужную одежду у школы не сработала, и тогда возле дома семьи появилась обычная коробка для обмена.
За первые полгода через домашний пункт прошёл 1851 предмет школьной одежды — вещей примерно на £17 тыс. по розничной стоимости. Затем локальная инициатива превратилась в бесплатную цифровую платформу FreeSchoolClothes, через которую семьи передают друг другу форму, спортивную одежду, обувь и другие школьные товары. В сентябре 2026 года городские власти Кардиффа уже рекомендовали сервис школам и родителям как один из способов снизить расходы семей на подготовку детей к школе.
Для индустрии детских товаров здесь важен не зарубежный социальный проект сам по себе. Важен механизм его появления: родительский запрос породил новую модель использования товара.
Семья хочет, чтобы качественная вещь не становилась ненужной только потому, что ребёнок из неё вырос. Она хочет разумно расходовать бюджет и при этом не поступаться главным — безопасностью ребёнка. Решение таких запросов и есть одна из базовых задач индустрии детских товаров.
После школьного сезона товар остаётся на рынке
В России сезон подготовки к школе — 2026 завершился, и вторичный рынок был его заметной частью.
По данным «Авито», в июле продажи школьных костюмов для мальчиков на ресейле выросли на 76% год к году, для девочек — в 2,5 раза. Спортивные костюмы для мальчиков покупали в 2,5 раза чаще, для девочек — вдвое чаще. Средняя стоимость комплекта школьной одежды на вторичном рынке составляла около 2,4 тыс. рублей.
Одновременно рос и первичный рынок: аналитика ЮMoney и «Сбер2B Онлайн-продажи» фиксировала увеличение количества онлайн-покупок детской одежды перед школой и рост оборота категории. Иными словами, новый товар и ресейл сегодня не обязательно вытесняют друг друга — семья использует разные модели покупки в зависимости от категории, срока использования и бюджета.
Для отрасли важнее другое: первая продажа всё чаще перестаёт быть концом товарного пути. Вещь переходит младшему ребёнку, появляется на площадке объявлений, возвращается в прокат или после профессиональной подготовки снова предлагается потребителю. Рядом с привычной передачей «из рук в руки» развиваются аренда, trade-in, обратный выкуп и восстановление.
Так постепенно формируется то, что можно назвать рынком следующего цикла: товар возвращается к потребителю уже не как новый, но вновь становится предметом коммерческой услуги.
И здесь заканчивается исключительно семейная история и начинается ответственность бизнеса.
Новый товар и конкретное изделие после эксплуатации — не одно и то же
Российская система технического регулирования прежде всего отвечает на вопрос, каким должен быть товар при выпуске в обращение. Это хорошо видно именно на продукции для детей.
ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» прямо распространяется на продукцию, ранее не находившуюся в эксплуатации, то есть новую. В область его регулирования входят одежда и обувь, детские коляски, велосипеды и ряд других категорий.
Та же конструкция заложена в ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек»: регламент распространяется на выпускаемые в обращение игрушки, ранее не находившиеся в эксплуатации.
Параллельно отрасль обсуждает дальнейшую актуализацию ТР ТС 007/2011, в том числе более предметные требования к школьной и спортивной одежде. Это важная работа: требования к новому детскому товару должны соответствовать тому, как меняются продукция и условия её использования.
Но повторный оборот ставит рядом другой вопрос. После нескольких месяцев или лет эксплуатации перед нами уже не просто модель изделия, соответствие которой однажды было подтверждено, а конкретный экземпляр со своей историей.
Для школьного пиджака это может означать состояние ткани, швов, застёжек и последствия ремонта. Для коляски — износ механизмов, креплений и тормозов. Для игрушки — комплектность, сохранность соединений и мелких деталей. Для электромеханического изделия к этому добавляется состояние электрической части. В некоторых категориях существенным становится то, чего при обычном внешнем осмотре вообще не видно: неизвестные нагрузки, падения, ремонт или замена деталей.
Поэтому для профессионального повторного оборота определения «товар выглядит нормально» недостаточно.
Из экологической инициативы — в систему product safety
За рубежом повторное использование постепенно выводят из зоны исключительно экологических инициатив и включают в обычную систему безопасности потребительской продукции.
Общий европейский Regulation (EU) 2023/988 распространяется на новые, бывшие в употреблении, отремонтированные и восстановленные товары, которые вновь поступают на рынок в рамках коммерческой деятельности. Причём его определение продукта охватывает и изделия, предоставляемые потребителю в связи с оказанием услуги.
Новый европейский регламент о безопасности игрушек — Regulation (EU) 2025/2509 — также учитывает second-hand toys в своей регуляторной конструкции. Для игрушек, уже находившихся на рынке ЕС и вновь поступающих в коммерческую цепочку, действует общая система безопасности продукции.
Показателен и английский пример со школьной формой. С сентября 2026 года законодательство ограничивает количество обязательных брендированных элементов формы, а официальные рекомендации требуют от школ обеспечить родителям доступ к бывшей в употреблении форме и разместить информацию о такой возможности. При выборе поставок школам предписано учитывать стоимость, качество и долговечность вещей.
Китай пошёл другим путём — стандартизирует оценку состояния самого бывшего в употреблении товара. С конца 2024 года действует GB/T 21667-2024 «General rules of the second-hand goods qualification», который устанавливает общие правила оценки качества товаров, предназначенных для повторного обращения. Для российской дискуссии здесь важен сам объект оценки: не абстрактная модель продукции, а конкретный экземпляр после эксплуатации.
Ни одну из этих систем нет необходимости копировать буквально. Но вместе они показывают изменение подхода: безопасность товара всё чаще рассматривается не только в точке его первой продажи.
Что меняется для бизнеса
Для производителя рынок следующего цикла означает новый взгляд на срок службы продукции. Важными становятся возможность идентифицировать изделие спустя годы, ремонтировать его без ухудшения характеристик, заменять отдельные элементы и сохранять информацию, необходимую следующему оператору или пользователю.
Для прокатной или арендной компании центральным процессом становится то, что происходит между двумя выдачами: приёмка, проверка состояния и комплектности, обработка, ремонт при необходимости и решение, может ли конкретное изделие снова использоваться по назначению.
Для ретейла и цифровых платформ возникает граница между обычной сделкой двух граждан и профессиональным повторным оборотом, когда бизнес сам принимает использованный товар, готовит его и вновь предлагает потребителю.
Для системы стандартизации вопрос формулируется ещё точнее: какие признаки и процедуры позволяют подтвердить, что конкретный детский товар после эксплуатации пригоден к следующему циклу использования.
Речь при этом не идёт о регулировании передачи куртки от старшего ребёнка младшему или обмена игрушками между знакомыми семьями. Предмет профессиональных требований начинается там, где появляется оператор услуги и ответственность перед следующим потребителем.
От практики рынка — к будущему стандарту
В 2027 году АИДТ планирует начать работу по стандартизации услуг проката детских товаров. На первый взгляд объект такой работы очевиден: требования к исполнителю услуги, выдаче и возврату, информированию потребителя, хранению и обработке продукции.
Но развитие рынка показывает, что центральная задача глубже. Необходимо определить, по каким критериям конкретный экземпляр после эксплуатации может быть безопасно предоставлен следующему пользователю.
Это потребует ответов на вполне практические вопросы. Как идентифицировать изделие и хранить его историю? Какие повреждения допустимы, а какие означают окончательное выбытие? Как учитывать ремонты и заменённые детали? Что проверять между циклами? Какие категории допускают многократную эксплуатацию, а для каких неизвестная история использования уже сама по себе является риском?
АИДТ намерена вынести эту тему на профессиональное обсуждение в рамках Недели стандартизации. Для подготовки будущих требований особенно важна практика компаний, которые уже работают с прокатом, арендой, ремонтом, восстановлением, trade-in и цифровыми моделями повторного оборота.
Участие бизнеса необходимо здесь не после появления готового проекта стандарта, а раньше — когда определяются сама логика документа, реальные процессы рынка и границы требований. Для членов АИДТ такая работа является одной из возможностей включаться в формирование отраслевых правил на стадии, когда практический опыт компаний действительно может влиять на их содержание.
Для индустрии детских товаров повторное использование — не самоцель и не новая версия дискуссии о second-hand. Это ещё один способ ответить на меняющийся запрос семьи.
Качественный детский товар может служить дольше одного цикла. Задача отрасли — сделать так, чтобы вместе со сроком его использования сохранялась и безопасность ребёнка.
Для участников рынка
Компании, которые работают с прокатом, арендой, восстановлением, trade-in, цифровыми платформами или рассматривают такие модели, могут включиться в экспертную работу АИДТ и ТК 181 на стадии формирования требований.
Практика рынка здесь особенно важна: будущий стандарт должен учитывать реальные процессы — от приёмки и обработки товара до ремонта, хранения, цифрового учёта и повторной выдачи.
