Что проверить в личном кабинете маркетплейса прямо сейчас
18:40, 30 сентября 2026
42
0Ozon и Wildberries за последние недели изменили ряд условий хранения, логистики и работы продавцов. Для бизнеса это повод заново проверить экономику основных товаров: расчёты, сделанные ещё несколько месяцев назад, могут уже не отражать фактические расходы.
АИДТ собрала пять проверок, которые стоит провести производителям и поставщикам детских товаров перед планированием поставок на IV квартал.
1. Пересчитать хранение и объём поставок
Ozon увеличил срок размещения без платы для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года на объектах площадки. Для обычных и пожароопасных товаров бесплатное размещение составляет 344 дня; ещё 21 день с момента приёмки приходится на бесплатную транзитную обработку. В сумме товар может находиться на объектах Ozon до года без платы. Для крупногабаритных товаров срок бесплатного размещения увеличен до 19 дней.
Для игрушек, игр, товаров для творчества, школьного ассортимента и других сезонных категорий это меняет расчёт запасов на IV квартал и начало 2027 года.
Проверить стоит не только стоимость хранения, но и объём товара, который экономически оправданно заранее разместить на складах маркетплейса.
2. Проверить, где должен находиться товар
Стоимость продажи зависит не только от комиссии. На итоговую экономику влияют логистика, расположение запасов, скорость доставки и условия конкретного склада.
Ozon также продлил скидку 100% на кросс-докинг поставок в Сибирь и Казахстан до 15 января 2027 года включительно. Для компаний, работающих с этими направлениями, это ещё один повод пересчитать географию запасов.
Для основных товарных групп стоит сопоставить географию продаж с размещением остатков и проверить, не изменилась ли стоимость выполнения заказа.
3. Заново сравнить FBO и FBS
Компаниям, имеющим собственный склад, имеет смысл повторно сравнить продажи со склада маркетплейса и со своего склада.
Wildberries зафиксировал до 31 января 2027 года ряд мер для модели FBS: сниженную комиссию за быструю отгрузку, увеличенный срок автоматической отмены заказа, льготную стоимость обработки товаров через ПВЗ, бесплатную опцию «Выходные дни для склада продавца» и сниженную стоимость автовозврата.
По оценке площадки, в зависимости от категории товара изменения могут снизить затраты на выполнение заказов до 22%. Это не означает автоматической экономии на 22% для каждого продавца: расчёт необходимо делать по своей категории, среднему чеку, географии и структуре заказов.
4. Посчитать фактическую маржу по основным SKU
Комиссия маркетплейса — только часть расходов. Для 10–20 товаров, формирующих основной оборот, стоит заново собрать полный расчёт:
- комиссия площадки;
- логистика;
- хранение;
- возвраты;
- продвижение;
- итоговая маржа после всех расходов маркетплейса.
Особое внимание — товарам невысокой стоимости, крупногабаритной продукции, сезонным позициям и категориям с высокой долей возвратов.
Проверять необходимо действующие условия непосредственно в кабинете продавца: тарифы и правила площадок меняются, а часть условий зависит от категории товара и схемы продаж.
5. Проверить персональные предложения и меры поддержки
Не все программы маркетплейсов распространяются на продавцов автоматически и одинаково.
Ozon с 5 октября до конца 2026 года запускает отдельную программу для продавцов одежды, обуви и части аксессуаров: при действующем страховании площадка будет выплачивать сумму, равную расходам на страхование участвующих fashion-товаров. Для индустрии детских товаров мера может быть актуальна прежде всего производителям детской одежды и обуви.
На Wildberries действуют отдельные меры для FBS и другие инструменты поддержки продавцов. Поэтому стоит проверить уведомления, персональные предложения и доступные условия именно в кабинете своей компании.
Если компания пострадала на объектах RWB
Таким продавцам необходима дополнительная проверка. Помимо мер самой площадки, для соответствующих установленным критериям организаций и предпринимателей действуют государственные меры поддержки.
Постановлением Правительства РФ от 25 августа 2026 года № 1074 предусмотрено продление на 12 месяцев сроков уплаты ряда налогов и страховых взносов, приходящихся на период с августа 2026 года по июль 2027 года. Поддержка предоставляется ограниченному кругу продавцов Wildberries, пострадавших в результате атак на объекты группы RWB, при соблюдении установленных критериев.
Сроки для получателей поддержки переносятся автоматически на основании перечней, которые RWB направляет в ФНС. Поэтому необходимо проверить не только кабинет Wildberries, но и личный кабинет налогоплательщика и состояние единого налогового счёта.
Что сделать сегодня
Возьмите 10–20 товаров, формирующих основной оборот, и пересчитайте по каждому: комиссия → логистика → хранение → возвраты → продвижение → итоговая маржа.
- сравнить FBO и FBS;
- проверить распределение запасов по складам;
- скорректировать объём поставок на IV квартал;
- проверить персональные программы и уведомления площадок;
- зафиксировать изменение фактической маржи.
Для сезонных категорий индустрии детских товаров такой пересчёт особенно важен перед IV кварталом.
АИДТ продолжает отслеживать решения маркетплейсов, которые влияют на себестоимость, логистику и сбыт детских товаров. Кейсы участников Ассоциации, требующие системного решения, могут стать основанием для отраслевого диалога с цифровыми платформами.
Информация актуальна на 30 сентября 2026 года.
